Книга: Управление отделом продаж

Ролевая игра: Bass Brokers, Inc. (В)

Ролевая игра: Bass Brokers, Inc. (В)

Продолжение ролевой игры главы 8. Вернитесь к первой части ролевой игры, прочитайте ее и свои записи, чтобы вспомнить сценарий.

Итак, Роскоу Ли и Пэт Толфорд утвердили ключевые критерии отбора, которые Bass Brokers должна использовать в поиске новых продавцов. Они решили, что в помощь менеджерам всех территорий сбыта, прежде всего менеджеру района 5 Джейсону Квину они могут разработать несколько рекомендаций по отбору кандидатов и обдумать, как сделать процесс привлечения соискателей более официальным. Работая на должности менеджера района не так давно, Джейсон рад, потому что рекомендации и формализация отбора помогут ему в поиске новых продавцов, благодаря им он также планирует снизить процент текучести кадров в будущем. Роскоу и Пэт пригласили Джейсона в головной офис, чтобы он также поучаствовал в процессе разработки рекомендаций.

Роскоу Ли, заместитель директора по продажам Bass Brokers.

Пэт Толфорд, менеджер по работе с персоналом Bass Brokers.

Джейсон Квин, менеджер по продажам пятого района Bass Brokers.

Разбейтесь на группы из трех человек, определитесь с ролями. Гендерный состав групп не имеет значения. Прежде чем инсценировать вышеупомянутую встречу, продумайте порознь, используя материал этой главы, рекомендации для:

1. логичного плана привлечения новых кадров для Bass Brokers, уделяя особенное внимание тому, где вы собираетесь искать кандидатов, то есть обдумайте источники;

2. процесса отбора, особое внимание уделяя инструментам и методикам отбора соискателей.

Вам нужно обдумать, как вы будете аргументировать свой выбор на встрече. Потом каждая группа разыграет встречу Роскоу, Пэта и Джейсона. Прежде всего группе необходимо обсудить подходы к поиску кандидатов и прийти к единому мнению. Затем ей следует выбрать инструменты и методики и тоже прийти к единому мнению. Каждый обязан отстаивать свои рекомендации. В конце импровизированной встречи вы должны составить и утвердить общий план действий по поиску и отбору новых продавцов для Джейсона и других менеджеров районов Bass Brokers.

Оглавление книги