Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Блокчейн от А до Я. Все о технологии десятилетия
Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков
Интернет вещей. Новая технологическая революция
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
HR как он есть
Психология влияния
Управление отделом продаж
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Давай поговорим о твоих доходах и расходах
27 книг успешного руководителя
Alibaba. История мирового восхождения от первого лица
Третья волна интернета. Какими качествами должен обладать предприниматель будущего
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услугиThe Happiness Industry: How the Government and Big Business Sold Us Well-Being
Действуй как лидер, думай как лидер
Книга: Управление отделом продаж
Ключевые термины
Ключевые термины
описание должности
внутренние источники
внешние источники
методы и инструменты отбора
структурированное интервью
неструктурированное интервью
Содержание
Оглавление статьи/книги
- Ценность хорошего специалиста
- О чем эта глава
- Проблемы поиска и отбора сбытового персонала
- Кто несет ответственность за поиск и отбор сбытового персонала?
- Изучение должности и определение критериев отбора
- Кто проводит анализ должности и подготавливает описание?
- Что входит в описание должности
- Определяем квалификацию и критерии отбора
- Методы отбора критериев
- Поиск кандидатов
- Внешние источники
- Отбор
- Анкеты
- Личные собеседования
- Медицинский осмотр
- Тесты
- Проблемы использования тестов
- Требования равных возможностей при трудоустройстве продавцов
- Требования к собеседованиям и анкетам
- Резюме
- Ключевые термины
- Вопросы
- Задача для руководителей: интернет или интервью?
- Вопросы
- Ролевая игра: Bass Brokers, Inc. (В)
- Мини-кейс: Компания Digital Age Games
- Рекомендуемая литература