Книга: Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова
3. Выберите «свата»
3. Выберите «свата»
Когда у вас есть рекомендатели и поручители, вести дела с новым клиентом намного проще. Поэтому до презентации заручитесь поддержкой высокопоставленных лиц – чиновников, президентов профессиональных ассоциаций, звезд. Их зримое – личное – или незримое – в виде рекомендательного письма – присутствие добавит вашему коммерческому предложению вес.
В наше время нередки случаи привлечения в качестве гарантов коммерческих проектов первых лиц государства – президентов стран. Владимира Путина привлекали для своих дел «ВымпелКом», ТНК-BP. Стоимость таких услуг никому не известна, а сами услуги тщательно замаскированы под социальную значимость для государства.
Доверить организацию переговоров с крупными клиентами можно бывшим «снайперам» фирмы-банды, если они еще с вами.
Оглавление книги
