Книга: Большая энциклопедия продаж
Обещание счастливого будущего
Обещание счастливого будущего
Обещание счастливого будущего – это манипулятивный ход, который шикарно работает, особенно с теми, кто недавно в бизнесе.
– Вы представляете, что сейчас мы купим у вас первую партию, а уже через месяц купим вторую. Через два месяца мы планируем удвоить объемы закупок. В этот момент как раз созреет наш главный инвестор, который дал нам обещание, и уже через три месяца совместно с инвестором мы планируем увеличить объемы в 10 раз.
Но вы же понимаете, что сегодняшнюю покупку я не смогу осилить по такой цене. Зато в ближайшем будущем мы сделаем с вами десятикратные объемы продаж! Давайте подумаем, как все это мы можем урегулировать.
Обещать счастливое будущее не значит кого-то обманывать. Это значит – говорить о своих планах на будущее. Но планы могут не сбыться, при этом никакого вранья здесь не будет.
Используя данную манипуляцию, пройдитесь по всем органам чувств и расскажите, как хорошо вам будет жить в счастливом будущем вместе с оппонентом.
- Переговоры и их пошаговая подготовка
- Дрессировка
- Конкуренция
- Заранее приготовленные тесты или опросники
- Правда
- Игры
- Тающие бонусы, или растущие цены
- Собачка Чехова
- 1000 леммингов
- Социальные обязательства и обещания
- Три этапа получения желаемого
- Репетиция
- 5 чувств
- Выбор без выбора
- Запугивание и кошмарное будущее
- Полюби меня
- Создание чувства вины
- Создание чувства срочности
- Создание чувства потери
- Комплименты
- Обещание счастливого будущего
- Игнорирование, или холодное плечо
- Science fiction, или научная фантастика
- Птичий язык
- Резюме: обещание преобразований, убедительные истории, привлечение потребителей
- Вы не уверены в том, что обещание можно выполнить
- 9 Разрабатываем брендовое обещание
- Обещание раскрыть важную тему
- Часть 4. Манипуляции в продажах
- Глава 2. Продающие сайты
- Тающие бонусы, или растущие цены
- Глава 1 Мышление будущего
- 1.2.1. Выбор вида туризма и ценовой категории будущего турпродукта
- Часть IV Как создать «лабораторию будущего»