Книга: Большая энциклопедия продаж
Создание чувства потери
Создание чувства потери
Чувство потери – это такой вид манипуляции, при котором вы даете клиенту что-то и тут же это отнимаете.
Этот способ манипуляции очень хорошо работает при продаже физических товаров.
– Вот, возьмите в руки, посмотрите, какая удобная ручка.
И тут же заберите товар обратно.
С чувством потери отлично продаются детские игрушки, домашние питомцы, натуральные шубы, смартфоны и многое другое.
Содержание
Оглавление статьи/книги
- Переговоры и их пошаговая подготовка
- Дрессировка
- Конкуренция
- Заранее приготовленные тесты или опросники
- Правда
- Игры
- Тающие бонусы, или растущие цены
- Собачка Чехова
- 1000 леммингов
- Социальные обязательства и обещания
- Три этапа получения желаемого
- Репетиция
- 5 чувств
- Выбор без выбора
- Запугивание и кошмарное будущее
- Полюби меня
- Создание чувства вины
- Создание чувства срочности
- Создание чувства потери
- Комплименты
- Обещание счастливого будущего
- Игнорирование, или холодное плечо
- Science fiction, или научная фантастика
- Птичий язык
Похожие страницы
- Создание чувства срочности
- Создание чувства вины
- Создание файлов с блокировкой
- Создание свободно позиционируемых элементов
- 12. Лекция: Создание приложений с графическим интерфейсом пользователя.
- Создание объектов Collection
- 7.4.2.4. Создание своего первого LiveCD
- 4.2. Создание трехмерной модели и построение горизонтальной проекции детали
- 7.4.2. Создание собственного LiveCD
- Создание пользователя и группы на рабочей станции
- Создание корня документа:
- Создание многофайловой базы данных