Книга: Большая энциклопедия продаж

Создание чувства срочности

Создание чувства срочности

Чувство срочности – очень хороший и работоспособный способ манипуляции.

– Сегодня у меня назначено 47 встреч. Вы еще только 7-й. Товара на всех не хватит, поэтому давайте быстренько принимайте решение.

На чувстве срочности работает множество мошенников, когда клиенту надо, а у продавца практически нет времени ждать, пока тот примет решение.

Чувство срочности можно использовать в переговорах в виде игры.

– Алло. Что? «Кока-Кола» согласилась? О как! Ну, теперь подожди. Я сейчас разговариваю с «Пепси». Сколько есть времени? Полчаса? Хорошо.

Далее кладете трубку и обращаетесь к оппонентам:

– Ребята, у нас есть полчаса. Или я подписываю договор с вами, или с «Кока-Колой», они уже согласились.

Чувство срочности можно использовать в продажах тренингов или коучингов.

– Добрый день! Вы общались с Белановским, и вам выставили счет, но пока еще думаете, оплачивать или нет. Дело в том, что есть человек, который готов заплатить уже сегодня. Вы отдаете ему свое место или нет? У вас есть час времени, чтобы принять окончательное решение.

Оглавление книги