Книга: Большая энциклопедия продаж
Птичий язык
Птичий язык
Птичий язык – это способ манипуляции, при котором продавец, привлекая аудиторию, начинает с ней общаться на птичьем (профессиональном) языке. Манипуляция заключается в том, что птичьим языком продавец вышибает людей из комфортного им состояния.
Люди не любят чувствовать себя дураками, но активно и явно признаться в этом они не могут. Поэтому они с умным видом стоят и слушают. В результате у них возникает потребность закрыть дыру незнания. Это заставляет людей совершать больше покупок.
Самое интересное, что большинство людей думают:
– Если говорят столько непонятных слов, значит, это круто!
Птичий язык помогает невероятно продавать медицинские услуги, эзотерику, и все, что связано с компьютерами и цифровой техникой.
Оглавление книги
Оглавление статьи/книги
- Переговоры и их пошаговая подготовка
- Дрессировка
- Конкуренция
- Заранее приготовленные тесты или опросники
- Правда
- Игры
- Тающие бонусы, или растущие цены
- Собачка Чехова
- 1000 леммингов
- Социальные обязательства и обещания
- Три этапа получения желаемого
- Репетиция
- 5 чувств
- Выбор без выбора
- Запугивание и кошмарное будущее
- Полюби меня
- Создание чувства вины
- Создание чувства срочности
- Создание чувства потери
- Комплименты
- Обещание счастливого будущего
- Игнорирование, или холодное плечо
- Science fiction, или научная фантастика
- Птичий язык
Похожие страницы
- «Птичий язык»
- 8.2. Языки программирования Виды программирований
- ПРИМЕР ПРОСТОЙ ПРОГРАММЫ НА ЯЗЫКЕ СИ
- Реализация языка SQL
- Дальнейшее развитие языка SQL
- Язык программирования Python
- 2. Визуальный язык знают все Жест с ручкой в руках
- Программирование на языке Пролог для искусственного интеллекта
- 1. Оператор Select – базовый оператор языка структурированных запросов
- 2. Унарные операции на языке структурированных запросов
- 3. Бинарные операции на языке структурированных запросов
- Фишка шестая. «Язык пользы»