Книга: Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
10.3. Реактивация клиентов 551
6.8. ABC–XYZ-классификация клиентов 532
Воронка подбора персонала 467
6.1. План активности 348
5.6. Психологическая подготовка к активным продажам 345
6.6. Внедрение IP-телефонии 339
3.3. Планерки и летучки 330
6.5. Отчетность руководителя 308
4.3. План звонков для менеджера 242
4.7. Расставляем приоритеты в работе с клиентами 236
10.5. Как теряются 20 % объема продаж на выставленных счетах 221
Глава 7. Как установить план продаж 215
Наем как бизнес-процесс 215
Каналы поиска соискателей 197
1.3. Система адаптации «Курс молодого бойца» 197
4.8. Шорт-листы клиентов и механика распределения клиентов между менеджерами 194
4.10. Как грамотно задавать вопросы 193
4.9. Скрипты и схемы продаж 192
Чек-лист эффективности телефонных звонков 190
4.12. Визуализация предложения 187
Глава 4. Как совершать холодные звонки, или Тренинг холодных продаж для менеджеров 185
Глава 1. Пара слов о найме 175
Глава 10. Как вести клиентскую базу. Внедрение CRM-системы 168
6.7. Скидочная политика и регламенты 166
6.4. Прослушивание разговоров 164
7.1. Планирование плана продаж 163
Глава 8. Материальная мотивация менеджеров на результат 163
Глава 2. Как проходит рабочий день на холодных звонках 161
4.5. Этапы продаж 161
10.2. Сегментация базы 158
10.1. Ведение клиентской базы 155
Глава 5. Психология активных продаж 153
4.14. Система кейсов 153
Сноски из книги 153
1.2. Наем менеджеров 150
5.1. Когда целесообразно использовать активные продажи 149
Глава 6. Рабочие инструменты в отделе продаж 146
4.2. Логика дозвона клиенту при холодных звонках 141
Горящие дедлайны 141
Введение 138
4.1. Телефонные продажи 137
Глава 9. Продажа через партнеров (агентские сети) 137
6.2. Продажи на встречах 134
10.4. Как внедрить CRM 133
1.1. Наем «продающего» руководителя 131
Глава 3. Функции руководителя отдела холодных продаж 131
9.10. Развитие сети и его этапы 127
4.6. Формирование базы звонков 124
4.15. Мотивационная доска 122
HR-менеджеры 113
6.3. Контроль за торговыми представителями 109
2.2. Блочная работа 107

Генерация: 2.084. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз