Книга: Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Воронка подбора персонала 933
6.8. ABC–XYZ-классификация клиентов 919
10.3. Реактивация клиентов 894
3.3. Планерки и летучки 618
6.1. План активности 614
5.6. Психологическая подготовка к активным продажам 552
6.5. Отчетность руководителя 538
4.7. Расставляем приоритеты в работе с клиентами 490
6.6. Внедрение IP-телефонии 481
10.5. Как теряются 20 % объема продаж на выставленных счетах 420
Наем как бизнес-процесс 367
4.3. План звонков для менеджера 350
4.8. Шорт-листы клиентов и механика распределения клиентов между менеджерами 343
4.9. Скрипты и схемы продаж 327
1.3. Система адаптации «Курс молодого бойца» 323
Чек-лист эффективности телефонных звонков 322
Глава 7. Как установить план продаж 319
Глава 2. Как проходит рабочий день на холодных звонках 302
Каналы поиска соискателей 291
6.4. Прослушивание разговоров 286
4.10. Как грамотно задавать вопросы 285
Глава 4. Как совершать холодные звонки, или Тренинг холодных продаж для менеджеров 278
10.1. Ведение клиентской базы 278
Глава 1. Пара слов о найме 269
4.12. Визуализация предложения 269
6.7. Скидочная политика и регламенты 256
Сноски из книги 255
4.15. Мотивационная доска 252
Глава 6. Рабочие инструменты в отделе продаж 247
Введение 242
4.5. Этапы продаж 235
Глава 10. Как вести клиентскую базу. Внедрение CRM-системы 234
2.2. Блочная работа 225
Глава 3. Функции руководителя отдела холодных продаж 225
Глава 5. Психология активных продаж 224
4.2. Логика дозвона клиенту при холодных звонках 222
Глава 8. Материальная мотивация менеджеров на результат 222
Горящие дедлайны 219
7.1. Планирование плана продаж 219
5.2. Первичное отторжение при активных продажах и что с этим делать 219
10.4. Как внедрить CRM 215
1.2. Наем менеджеров 206
10.2. Сегментация базы 204
4.1. Телефонные продажи 200
6.2. Продажи на встречах 194
Глава 9. Продажа через партнеров (агентские сети) 193
5.1. Когда целесообразно использовать активные продажи 193
4.14. Система кейсов 190
1.1. Наем «продающего» руководителя 178
2.1. Регламент на рабочий день 177
4.6. Формирование базы звонков 175
3.5. Поддержание дисциплины 170

Генерация: 0.925. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз