Книга: Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
10.3. Реактивация клиентов 693
6.8. ABC–XYZ-классификация клиентов 666
Воронка подбора персонала 622
3.3. Планерки и летучки 458
6.1. План активности 444
5.6. Психологическая подготовка к активным продажам 427
6.5. Отчетность руководителя 394
6.6. Внедрение IP-телефонии 388
4.3. План звонков для менеджера 310
4.7. Расставляем приоритеты в работе с клиентами 302
Глава 7. Как установить план продаж 271
10.5. Как теряются 20 % объема продаж на выставленных счетах 270
Наем как бизнес-процесс 257
4.10. Как грамотно задавать вопросы 245
1.3. Система адаптации «Курс молодого бойца» 245
4.9. Скрипты и схемы продаж 243
Чек-лист эффективности телефонных звонков 240
Каналы поиска соискателей 240
Глава 4. Как совершать холодные звонки, или Тренинг холодных продаж для менеджеров 234
4.8. Шорт-листы клиентов и механика распределения клиентов между менеджерами 233
4.12. Визуализация предложения 228
Сноски из книги 225
Глава 1. Пара слов о найме 224
Введение 213
6.4. Прослушивание разговоров 210
Глава 2. Как проходит рабочий день на холодных звонках 206
4.5. Этапы продаж 206
6.7. Скидочная политика и регламенты 205
10.1. Ведение клиентской базы 205
Глава 5. Психология активных продаж 199
Глава 10. Как вести клиентскую базу. Внедрение CRM-системы 199
Глава 8. Материальная мотивация менеджеров на результат 194
7.1. Планирование плана продаж 193
4.2. Логика дозвона клиенту при холодных звонках 187
4.15. Мотивационная доска 187
Глава 6. Рабочие инструменты в отделе продаж 186
1.2. Наем менеджеров 183
Глава 3. Функции руководителя отдела холодных продаж 180
Горящие дедлайны 178
4.14. Система кейсов 176
10.2. Сегментация базы 176
5.1. Когда целесообразно использовать активные продажи 173
4.1. Телефонные продажи 172
6.2. Продажи на встречах 170
Глава 9. Продажа через партнеров (агентские сети) 167
10.4. Как внедрить CRM 164
1.1. Наем «продающего» руководителя 164
4.6. Формирование базы звонков 157
9.10. Развитие сети и его этапы 149
2.2. Блочная работа 148
4.11. Монетизация спроса 145
3.5. Поддержание дисциплины 138

Генерация: 3.087. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз