Книга: Управление отделом продаж

Разные виды специалистов в сфере продаж

Разные виды специалистов

в сфере продаж

Специалисты компании Chally изучили характеристики успешных и неуспешных продавцов в разных видах деятельности среди большого числа фирм. Они выделили четыре категории специалистов, занимающихся торговыми операциями в сфере B2B:

1. закрывающий сделки;

2. консультант;

3. создатель отношений;

4. приемщик заказов.

Результат их исследования представлен в таблице 8.6{167}. Довольно сложно делать определенные выводы по каждой категории, очевидно, что для разных обязанностей в сфере продаж требуются разные навыки и способности.

Таблица 8.6. Виды специалистов по сбыту

Оглавление книги