Книга: Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Досье на лицо, принимающее решения (ЛПР) 6777
Внесение информации о потенциальных клиентах в базу данных 5404
Мониторинг цен конкурента 5143
Источники информации о потенциальных клиентах 3972
Выявление участников закупочного центра и выяснение схемы закупки 2780
Сбор информации о конкурентах на выставке 2280
Этапы «вербовки» потенциального клиента 2008
Самонастрой и коррекция собственного эмоционального состояния 1759
Отбор продавцов и разведчиков 1676
Определение ценности, или Квалификация новых клиентов 1608
Оценка мотивов (интересов) сотрудничества объекта вербовочной разработки (ОВР) 1406
Формирование первого впечатления 1235
Мониторинг розничных цен 1070
Приложение 2. Досье на лицо, принимающее решения (ЛПР) 963
Фрагмент анкеты 908
Сноски из книги 831
«Вербовка» потенциального клиента 825
«Разведка» торгового персонала 825
От авторов. Разведка и продажа 806
«Разведка» конкурента 774
Оценка кредитоспособности организации-клиента 712
Оценка 679
Привлечение 648
Выявление недостатков продукта конкурента 631
Ценовая разведка 629
Приложение 3. Методика проведения опроса клиентов 627
Приложения 605
«Отстранение» сотрудника от организации 587
Выявление 584
Поиск и выявление потенциальных клиентов 584
Литература 567
«Лоббирование» своих интересов 561
Выход на объект вербовочной разработки 535
Мотивационный компонент 525
Заключение 477
Приложение 4. Письмо после сделки 475
Приложение 1. Инструкция по проведению мониторинга автосалона методом «таинственный покупатель» 451
Вход в кабинет 439
Удержание 430
Развитие отношений с клиентом 427
Сбор информации о новом конкуренте 410
Профилактика недовольства 360

Генерация: 1.335. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз