Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие
Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
Даже если вам уже предложили бесплатную ручку или иным образом обозначили наилучшее возможное предложение, у вас остается выбор – согласиться или сделать попытку пробиться за пределы предложения.
Вот несколько шаблонов поведения для подобной ситуации:
«мне надо посоветоваться с женой» (зайти через несколько дней, проверить, не созрел ли он до уступки)
«я плачу наличными прямо сейчас»
«могу я поговорить с вашим руководством?».
Все это неплохо работает. Если на существенные уступки по основному предмету торга склонить оппонента все же не получается, то можно попросить какой-то дополнительный сервис или бонус. Даже если он окажется несговорчив и здесь, то вы сможете вернуться к изначальному предложению. Так что не стесняйтесь.
- Правило № 1. Подготовьтесь заранее
- Правило № 2. Ставьте смелые и четкие цели
- Правило № 3. Относитесь к торгу, как к игре
- Правило № 4. Свободно используйте логику
- Правило № 5. Придумывайте легенды
- Правило № 6. Больше артистизма
- Правило № 7. Используйте весь допустимый арсенал приемов
- Правило № 8. Не пытайтесь срезать путь
- Правило № 9. Не идите на компромисс
- Правило № 10. Уступайте с каждым шагом все меньше
- Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
- Правило № 12. Устраивайте тендеры
- Правило № 13. Недочеты играют вам на руку
- Правило № 14. Не вовлекайтесь эмоционально
- Правило № 15. Не требуйте заведомо невозможного
- Правило № 16. Подключите деньги в игру на вашей стороне
- Правило № 7. Используйте весь допустимый арсенал приемов
- Правило № 2. Ставьте смелые и четкие цели
- Правило № 3. Относитесь к торгу, как к игре
- Правило № 1. Подготовьтесь заранее
- Правило № 10. Уступайте с каждым шагом все меньше
- 3. Null-значения и общее правило вычисления выражений
- Часть II Предложение
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Правило 16. Группируйте связанные между собой элементы
- Файлы без расширения, как правило, текстовые. Как сделать, чтобы при двойном щелчке кнопкой мыши они открывались в Блокн...
- Клиент говорит: «Пришлите свое коммерческое предложение»
- Правило успеха № 3. Знать и грамотно использовать инструменты выразительности и убедительности