Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Правило № 12. Устраивайте тендеры

Правило № 12. Устраивайте тендеры

Для получения лучшей цены прекрасный способ – заставить продающие компании состязаться. Страх, что конкурент предложит лучшую цену и сделка может уйти к нему, делает продавцов весьма уступчивыми и заставляет выложить минимально возможную для них цену. Аналогично это работает в другую сторону, когда у одного продавца есть в ограниченном количестве товар, нужный нескольким покупателям.


Генерация: 0.956. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз