Книги автора: Эффективные продажи. Карманное пособие
/ Книги автора: Эффективные продажи. Карманное пособие
Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие
Правило № 2. Ставьте смелые и четкие цели
Правило № 2. Ставьте смелые и четкие цели
Опыт неуклонно показывает, чем труднее и амбициознее будет поставленная вами задача, тем упорнее вы будете атаковать оппонента, и с тем большей вероятностью вы достигнете высоких результатов.
Определите для себя желаемый результат максимально точно и просто идите к нему, не меняя цель в ходе торга. Исключением может стать случай, когда другая сторона предложит вам еще более интересную альтернативу вашему целевому варианту. Тогда, конечно, не стоит намеренно упорствовать.
Оглавление статьи/книги
- Правило № 1. Подготовьтесь заранее
- Правило № 2. Ставьте смелые и четкие цели
- Правило № 3. Относитесь к торгу, как к игре
- Правило № 4. Свободно используйте логику
- Правило № 5. Придумывайте легенды
- Правило № 6. Больше артистизма
- Правило № 7. Используйте весь допустимый арсенал приемов
- Правило № 8. Не пытайтесь срезать путь
- Правило № 9. Не идите на компромисс
- Правило № 10. Уступайте с каждым шагом все меньше
- Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
- Правило № 12. Устраивайте тендеры
- Правило № 13. Недочеты играют вам на руку
- Правило № 14. Не вовлекайтесь эмоционально
- Правило № 15. Не требуйте заведомо невозможного
- Правило № 16. Подключите деньги в игру на вашей стороне
Похожие страницы
- Правило № 7. Используйте весь допустимый арсенал приемов
- Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
- Правило № 9. Не идите на компромисс
- Правило № 8. Не пытайтесь срезать путь
- Правило № 6. Больше артистизма
- Правило № 10. Уступайте с каждым шагом все меньше
- Значимость: покупка как средство достижения цели
- 7 Система Цикл: долгосрочные цели
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- 3. Null-значения и общее правило вычисления выражений
- Перечень типичных просчетов при определении конечной цели проекта
- Добавление цели в рабочую область для собраний