Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие
Правило № 1. Подготовьтесь заранее
Правило № 1. Подготовьтесь заранее
Единственное домашнее задание перед переговорами – изучить данные, которые могут помочь вам совершить более выгодную сделку. Как правило, стоит остановиться на двух основных моментах.
Цена. Чаще всего, речь идет о ценах на этот и аналогичный товар в Интернете.
Время. Оно также играет немаловажную роль. Узнайте заранее все, что поможет выбрать вам верный момент:
– сезонность; понятно, что более выгодно продавать в высокий сезон, а покупать в низкий.
– день недели и время суток; в часы затишья, когда клиентов мало, а продажи идут вяло, продавцы часто более сговорчивы.
– конец отчетного периода; как правило, план продаж компании привязан к концу года или квартала, а бонусы сотрудников – к выполнению этого плана; лучшее время для совершения сделки на ваших условия – последняя неделя (недели) отчетного периода, когда план продавцу, зачастую, надо выполнять «любой ценой»
- Правило № 1. Подготовьтесь заранее
- Правило № 2. Ставьте смелые и четкие цели
- Правило № 3. Относитесь к торгу, как к игре
- Правило № 4. Свободно используйте логику
- Правило № 5. Придумывайте легенды
- Правило № 6. Больше артистизма
- Правило № 7. Используйте весь допустимый арсенал приемов
- Правило № 8. Не пытайтесь срезать путь
- Правило № 9. Не идите на компромисс
- Правило № 10. Уступайте с каждым шагом все меньше
- Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
- Правило № 12. Устраивайте тендеры
- Правило № 13. Недочеты играют вам на руку
- Правило № 14. Не вовлекайтесь эмоционально
- Правило № 15. Не требуйте заведомо невозможного
- Правило № 16. Подключите деньги в игру на вашей стороне
- Правило № 11. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
- Правило № 9. Не идите на компромисс
- Правило № 14. Не вовлекайтесь эмоционально
- Правило № 8. Не пытайтесь срезать путь
- Правило № 6. Больше артистизма
- Правило № 12. Устраивайте тендеры
- Правило № 15. Не требуйте заведомо невозможного
- Правило № 16. Подключите деньги в игру на вашей стороне
- 3. Null-значения и общее правило вычисления выражений
- Правило 16. Группируйте связанные между собой элементы
- Файлы без расширения, как правило, текстовые. Как сделать, чтобы при двойном щелчке кнопкой мыши они открывались в Блокн...
- Правило успеха № 3. Знать и грамотно использовать инструменты выразительности и убедительности