Книга: Как привлечь туристов и стать туристическим брендом в России

Совместные маркетинговые акции

Совместные маркетинговые акции

Имеется в виду проведение тех или иных мероприятий (праздников, конкурсов, презентаций, пресс-конференций, PR-кампаний и пр.) с использованием ресурсов партнера, его опыта, клиентской базы и пр. Возможны разные варианты сотрудничества и разные условия – как договоритесь. Партнерами могут выступать транспортные компании, гостиничные и ресторанные сети, торговые, телекоммуникационные и страховые компании, банки и пр. Такие партнерские программы годятся и для продвижения маршрутов, и для рекламы отдельных достопримечательностей.

ПРИМЕР 338

Балет «Кострома», предлагающий в Москве «Национальное шоу России» с ориентацией преимущественно на туристов, провел летом 2009 года совместный конкурс с авиакомпанией Skyexpress. Бортпроводники авиакомпании предлагали пассажирам на борту ответить на вопросы об истории России и ее национальных традициях. Победитель получал два бесплатных пригласительных билета на шоу с открытой датой. Поскольку среди пассажиров много туристов, для которых вопрос проведения вечернего досуга актуален, то информация о таком шоу попадала в точку.

Из архива консалтинговой компании «Конкретика»

ПРИМЕР 339

В поезде, следующем по маршруту Москва – Великий Новгород, пассажиры могут посмотреть фильм о туристических достопримечательностях этого города. А звуковые объявления об интересных объектах, расположенных по соседству с остановками городского транспорта, транслировались в новгородских маршрутках в период проведения в 2009 году Ганзейских дней и празднования 1150-летия Великого Новгорода.

ПРИМЕР 340

Очень часто в рекламе банков и магазинов в качестве возможных подарков для Клиентов упоминаются путевки на популярные зарубежные курорты, в то время как путешествия по России в качестве приза – большая редкость. Возможно, организаторы полагают, что поездка по России не является мотивирующим фактором для приобретения тех или иных услуг и Клиентам неинтересна. Однако статистика продажи путевок в российские санатории и пансионаты свидетельствует о том, что отношение к отдыху в родной стране не такое уж негативное. А вот возможность выиграть тур на Мальдивы или Сейшелы в качестве приза за покупку флакона духов или оформление пластиковой карты обычно расценивается как «лохотрон».

У нас в стране вяло используется такой ресурс, как адресные базы данных. Поскольку транспортные компании (и не только они) владеют контактной информацией своих Клиентов, то у них есть все возможности для проведения целевых рассылок рекламного характера (с учетом защиты персональных данных). Однако пока этот ресурс активно используют лишь некоторые российские авиакомпании, да и то лишь для рекламы собственных спецпредложений.

ПРИМЕР 341

Года три назад я зарегистрировалась на сайте железных дорог Италии для покупки электронных билетов. С тех пор я с завидной регулярностью получаю по электронной почте различные предложения, касающиеся отдыха: новые маршруты, гостиницы, рестораны и т. д. Подобные рассылки осуществляются и организациями в других странах, в том числе международными службами бронирования, например MakeMyTrip.com, которые также не устают уведомлять своих зарегистрированных пользователей о спец-предложениях на туры, размещение и перелеты в разные страны и города.

Оглавление книги


Генерация: 0.479. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз