Книга: Как привлечь туристов и стать туристическим брендом в России

Акции по стимулированию продаж, карты гостя

Акции по стимулированию продаж, карты гостя

Как уже ранее было сказано, гости многих европейских столиц имеют возможность купить карту гостя (Tourist Pass), гарантирующую скидки на осмотр достопримечательностей, проезд на транспорте и на покупки тех или иных товаров и услуг и вдобавок позволяют проходить в музеи без очереди. В России карты гостя пока не получили широкого распространения, а зря. Как минимум в крупных туристических центрах они были бы весьма кстати.

И вновь я возвращаюсь к вопросу съемок фильмов о регионе или на фоне его городских и природных пейзажей. Есть целый ряд примеров, ставших уже хрестоматийными, когда фильм, снятый в том или ином месте, порождал поток туристов в это место. В ряде случаев это делалось осмысленно: например, в фильмах «Париж, я люблю тебя!», «Нью-Йорк, я люблю тебя», «Вики, Кристина, Барселона» и др.

Но бывает, что создатели фильма вроде бы не ставили перед собой цель продвинуть тот или иной город или регион, а удачный фильм заставляет тысячи поклонников совершить путешествие по полюбившимся местам: «Римские каникулы» и «Сладкая жизнь» (Рим), «Властелин колец» (Новая Зеландия), «Амели» (Париж), «Секс в большом городе» (Нью-Йорк), «Миллионер из трущоб» (Мумбай) и др. Говорят, что после выхода на экран фильма «Иван Васильевич меняет профессию» толпы туристов ринулись в Кремль Ростова, чтобы увидеть галерею, где снималась погоня. На желание некоторых иностранных гостей посетить Россию свое влияние оказали фильмы «Война и мир», «Анна Каренина» и «Тихий Дон».

Как минимум, фильм формирует определенный образ города, и за счет комплексного воздействия (сюжет, видеоряд, музыка, игра актеров) этот образ получается ярче и запоминается гораздо лучше, чем посредством стандартного рекламного ролика.

Сама по себе задумка – снять короткие ролики, позиционирующие города и регионы нашей страны, – замечательная, как и качество исполнения. Однако в некоторых мультфильмах факты были подобраны, на мой взгляд, не совсем удачно, и четкого позиционирования не получилось. В итоге одни мультфильмы запомнились, а другие – нет. Я специально подчеркиваю этот момент, поскольку сделать красивую картинку еще недостаточно – во многих регионах России можно найти потрясающие по красоте пейзажи. Очень важно, чтобы в сценарий фильма (если фильм снимается специально для продвижения региона) была заложена ключевая идея позиционирования и те стереотипы туристов (или других целевых групп), которые необходимо отработать. И эти моменты необходимо учесть во время съемок.

О том, на что обращать внимание при съемках фильма для специализированных туристических телеканалов, читайте в Приложении 6 к этой главе в интервью с Ириной Пудовой, исполнительным директором телекомпании Russian Travel Guide.

И еще один момент, связанный с кинопродукцией. На сегодняшний день проводится ряд всероссийских и международных конкурсов туристских фильмов. Фильмы-победители бесплатно транслируются на ряде мировых телеканалов, а также на конкурсных показах, проводимых в разных странах мира. Другими словами, сняв хороший фильм, можно получить мощную рекламную поддержку своему городу или региону через бесплатные трансляции и освещение конкурса в СМИ.

После успешного дебюта новгородцы решили проводить аналогичный фестиваль в России. И Первый Международный фестиваль туристских фильмов «Китоврас» в Великом Новгороде под эгидой Международного комитета туристских фильмов CIFFT (Comite International des Festivals du Film Touristique) (Вена, Австрия) состоялся в сентябре 2010 года.

Главным партнером администраций в деле привлечения туристов являются туристические компании, продающие туры в данный город или регион. Поэтому тесное сотрудничество и конструктивный диалог с ними – важное условие успешного продвижения.

Можно, конечно, придерживаться принципа «каждый сам за себя», но едва ли это ускорит процесс развития туризма в регионе. О том, что важно для турфирм и какой поддержки они ждут от властей, мы говорили в главе 10, а здесь остановимся на других возможностях партнерства.

Под партнерскими программами я подразумеваю два направления работы: совместные маркетинговые акции и работу через посредников.

Оглавление книги