Книга: Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
12.2. Обработка возражений. Приемы № 165–180 6736
2.2. Ответ на вопрос секретаря: «Вы кто и по какому вопросу?» Приемы № 9–18 6437
11.2. Методика «Круг аргументации» 5348
2.3.1. «Вышлите ваше предложение по электронной почте» 5248
7.3. Назначение встречи. Приемы № 68–72 4601
7.2. Привлечение внимания и фиксация интереса ЛПР. Приемы № 57–67 3326
7.4.13. «Я сам вам перезвоню». Прием № 134 3076
11.1. Карта аргументов 2951
7.4.1. Универсальные ответы на отговорки. Метод «Восемь рокировок». Приемы № 73–91 2927
2.1. Первая фраза для «блокера». Приемы № 1–8 2734
2.3.6. «Запрещено соединять» 2638
Часть I Работа с сопротивлением секретаря при холодном звонке 2517
Глава 5 Цели и структура разговора с ЛПР 2450
Глава 4 «Обход» секретаря 2369
Часть II Работа с сопротивлением ЛПР при холодном звонке 2192
Часть III Продажи на встречах и при повторных звонках 1956
7.1. Идентификация ЛПР при холодном звонке. Приемы № 54–56 1936
2.3. Работа с отказом секретаря соединить с ЛПР. Приемы № 19–46 1914
7.4. Работа с отговорками, сопротивлением и отказами ЛПР от встречи 1900
Глава 1 Ошибки при работе с секретарем 1871
«Дожим» клиента 1842
7.4.6. «Мне это не интересно» 1837
12.1. Предупреждение возражений. Приемы № 158–164 1757
10.2. «ЛПР-матрешка» 1667
Глава 9 Перехват инициативы в начале встречи 1666
7.4.5. «Пришлите коммерческое предложение на почту». Приемы № 110–112 1656
Глава 2 «Штурм блокера» 1647
Глава 7 Холодный звонок с целью назначить встречу 1610
2.3.2. «Нам это не нужно» 1597
7.4.2. «У нас есть поставщик». Приемы № 92–104 1546
Глава 8 Первое впечатление, завоевание доверия и профилактика возражений 1525
2.3.8. ЛПР скрывается 1444
12.4. Работа с возражением «Я подумаю». Приемы № 190–195 1441
Глава 6 Работа с собственным сопротивлением 1410
2.3.9. Универсальные приемы 1380
2.3.3. «Есть поставщики» 1334
7.4.3. «Нет времени на встречу». Приемы № 105–107 1320
2.3.7. «ЛПР просил передать, что не хочет с вами общаться 1311
Тест Навыки продаж: до и после работы с книгой 1291
12.3. Ведение торга. Приемы № 181–189 1286
10.1. «Куб сбора информации». Приемы № 148–150 1273
2.3.4. «Не интересно» 1272
Глава 12 Работа с возражениями 1258
7.4.4. «Надо подумать». Приемы № 108–109 1178
7.4.12. «Пообщайтесь с моим подчиненным». Приемы № 132–133 1172
7.4.7. «Пока мы не можем себе этого позволить» 1164
Введение 1153
Глава 10 Сбор информации о потребностях и ситуации клиента 1098
Глава 11 Аргументация и представление выгод сотрудничества 1081
2.3.5. «У нас нет человека, ответственного за этот вопрос» 1049
11.3. Методика «Сравнительный анализ с конкурентами». Приемы № 151–153 1028
7.4.14. Если не удалось договориться о встрече. Приемы № 135–136 1028
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 1.905. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз