Книга: Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
2.3.3. «Есть поставщики» / «Работаем с другими»
Разделы на этой странице:
2.3.3. «Есть поставщики» / «Работаем с другими»
Во многих сферах продаж эта отговорка встречается даже чаще, чем предыдущая.
Прием № 29 / 1 «Определение»
«Поставщик – это тот, кто предлагает самые выгодные условия. Давайте дадим вашему руководству возможность сравнить. Соедините меня с ним!»
Прием № 30 «Самое лучшее»
«Уверен, что ваш босс берет самое лучшее для своей компании. А как ему быть, если он не узнает о нас? Позвольте ему сделать выбор! Соедините с ним!»
Прием № 31 «Еще один поставщик»
«Я вовсе не говорю, что ваша компания должна все бросить и переключиться на работу только с нами, я предлагаю возможность сравнить и выбрать. Получив еще одного поставщика, ваше руководство только выиграет. Переключите на снабжение!»
Интересный факт: разговорное «все бросить» в последнем речевом модуле значительно повышает эффективность приема. В своих скриптах я тестировал вариант без этой фразы – он работал хуже, конверсия была ниже.
Оглавление книги
- 2.3.1. «Вышлите ваше предложение по электронной почте»
- 2.3.2. «Нам это не нужно» / «У нас все есть»
- 2.3.3. «Есть поставщики» / «Работаем с другими»
- 2.3.4. «Не интересно»
- 2.3.5. «У нас нет человека, ответственного за этот вопрос»
- 2.3.6. «Запрещено соединять»
- 2.3.7. «ЛПР просил передать, что не хочет с вами общаться / не хочет работать с вашей компанией»
- 2.3.8. ЛПР скрывается / его постоянно нет на месте
- 2.3.9. Универсальные приемы
- 2.3.3. «Есть поставщики»
- 7.4.2. «У нас есть поставщик». Приемы № 92–104
- «Есть поставщики»
- Шесть рычагов полезности
- Есть ли быстрый способ доступа к папкам?
- Есть ли возможность установить пароль на папку или файл?
- Я плохо вижу, но знаю, что в Windows XP есть программная лупа. Как ее можно добавить?
- Мне требуется информация с сайта, который я посещал позавчера, но я не помню его адрес. Есть ли способ его узнать?
- Изображение на мониторе стало нечетким. Нужно нести в ремонт или есть альтернатива?
- На всех дисках моего компьютера есть папка System Volume Information. Для чего она нужна?
- На старом компьютере нужно переустановить систему, но при этом сохранить драйверы. Есть возможность «вырвать» их из сист...
- У файла и каталога есть атрибуты (например: Скрытый, Только чтение). Как ими управлять из командной строки?