Книга: Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии
Оглавление книги
- Введение
- Часть первая Наука о скрытых мотивах поведения
- 1 Миф маркетинга
- Верхушка айсберга
- Измерить неосознаваемое
- Целенаправленность как заблуждение
- Ограниченность традиционных инструментов маркетинга
- Могущество подсознания и его функции
- Бренды – это ожидания, основанные на воспоминаниях
- Бренды как химически обусловленные сокращения
- Перспективы и опасности нейромаркетинга
- Инструменты, а не правила
- 2 Люди, а не потребители
- Разум каменного века
- Психология как результат эволюции
- Человеческий автоматизм
- Взаимный альтруизм
- Один мозг, несколько разумов
- Предпочтение товара как результат эволюции
- Социальные бренды и забота о статусе
- Отверженным действительно больно
- Обезьяна видит и представляет
- Ритуалы, коалиции и реальность
- Племена ХХI века
- 3 Биология поведения
- Мозг рептилии, или физический
- Лимбическая система – эмоциональный мозг
- Неокортекс – рациональный мозг
- Чувство определяет поведение
- Маркетинговые достоинства физического мозга
- Сила пищи
- Репродуктивные клетки
- Использование первичных спусковых механизмов
- Сражение, бегство и страх
- Зрение без зрения
- Думает не только мозг, но и тело
- Бессознательное обучение
- Вера определяется чувствами
- Анатомия принятия решений
- Часть вторая Семь шагов к изменению поведения
- 4 Шаг 1. Разорвать шаблон
- Конструктивное восприятие
- Внимание окупается
- «О да!» и «О черт!»
- Жизнь по шаблонам
- Первый шаг, а не ошибка
- Покупка и продажа эмоций
- Разрыв шаблона: принципы применения
- 5 Шаг 2. Создать комфорт
- Проявить характер
- Индикатор обмана
- Гормон доверия
- Доверие в эпоху цифровых технологий
- Знакомство порождает любовь
- Единство с брендом
- Эффект Микеланджело
- Реальные люди
- Слияние разумов
- Создание комфорта: принципы применения
- 6 Шаг 3. Направить воображение
- Движущиеся картинки
- Смешение концепций
- Подъем ватерлинии
- Сила легенд
- Власть символов
- Направление воображения: принципы применения
- 7 Шаг 4. Изменить чувства
- Религия как наука
- Три общие компоненты убеждений и поведения
- Бренд как новая религия
- Различия между душой и телом
- Брендинг чувств
- Деньги, а не смысл
- Полезная ошибка
- Полезные модели
- Изменение чувств: принципы применения
- 8 Шаг 5. Успокоить критический ум
- Не рациональное или рациональное, а то и другое вместе
- Сексуальные товары и реклама прямого действия
- Ленивый мозг
- Последовательность и логичность, а не количество или качество
- Выдача разрешения
- Не рациональный, а рационализирующий
- Удовлетворение критического ума: принципы применения
- 9 Шаг 6. Изменить ассоциации
- Неявные ассоциации для логического ума
- Ассоциативный ум
- Бессознательная подготовка восприимчивости к брендам
- Брендинг неосязаемого
- Когнитивный рефрейминг и приемы дзюдо
- Изменение ассоциаций: принципы применения
- 10 Шаг 7. Приступить к действию
- Послесловие
- Благодарности
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии
- Восстановление с использованием инструмента gbak
- Типы страниц и их использование
- Использование констант
- HR-брендинг: Работа с поколением Y, новые инструменты для коммуникации, развитие корпоративной культуры и еще 9 эффектив...
- Использование переменной окружения ISC_PATH
- Использование сервера Yaffil внутри процесса
- Использование CAST() с типами дата
- Использование типов содержимого и столбцов
- Вызов хранимых процедур InterBase с использованием стандартного синтаксиса ODBC
- Использование кнопки Автосумма
- 24.7. Использование программы-твикера