Книга: Сервис, который приносит прибыль. Практическое руководство по созданию системы NPS
Постановка реалистичных целей
Постановка реалистичных целей
Оценка и отслеживание лояльности клиентов не обеспечат требуемых результатов, если эта работа не приводит к надлежащему изменению поведения сотрудников на всех уровнях организационной системы компании. Для того чтобы заинтересовать персонал в применении программы Net Promoter и стимулировать его на клиентоориентированное поведение, необходимо установить значимые и достижимые цели, а также измерять и подкреплять успехи в их достижении.
Первый шаг в постановке значимых целей состоит в создании инфраструктуры программы лояльности, которая сможет поддержать их. Мы имеем в виду, что такая программа должна:
• формировать достоверные данные;
• определять базовые показатели и отслеживать их изменение с течением времени;
• обеспечивать согласованность действий на всех уровнях организационной системы компании;
• анализировать данные с учетом конкретных условий;
• стимулировать целевую модель поведения.
Все это невозможно сделать в короткие сроки. Не забывайте, что обеспечение стабильности Net Promoter требует времени. В процессе развития программы возможны непредсказуемые колебания показателя NPS. Постановка целей в таких условиях возможна, однако вы не будете знать, сможете ли их достичь. Лучше подождать какое-то время и наметить значимые, обоснованные и устойчивые цели, чем из-за спешки поставить под угрозу доверие к целям и ко всей программе Net Promoter.
- Постановка целей
- Конъюнкция целей
- 6.6.1. Постановка целей
- Глава 8 Постановка реалистичных целей и стратегия совершенствования
- Постановка задачи
- Определение целей. Построение цепочек
- 2.6.2. Варианты программы, полученые путем переупорядочивания предложений и целей
- 2.4. АНАЛИЗ ТРЕБОВАНИЙ К СИСТЕМЕ (СИСТЕМНЫЙ АНАЛИЗ) И ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛЕЙ
- Примеры концептуальных положений и целей проекта