Книга: Сервис, который приносит прибыль. Практическое руководство по созданию системы NPS
Библиография
Библиография
1. Anderson, N. H. Averaging Versus Adding as a Stimulus – Combination Rule in Impression Formation. Journal of Personality and Social Psychology, 1965, 2, 1–9.
2. Arndt, J. Role of Product-Related Conversations in the Diffusion of a New Product. Journal of Marketing Research, 1967, 4(29), 1–295.
3. Dillman, D. A., Phelps, G., Tortora, R. D., Swift, K., Kohrell, J., and Berck, J. Response Rate and Measurement Differences in Mixed Mode Surveys Using Mail, Telephone, Interactive Voice Response and the Internet, The American Association for Public Opinion Research (AAPOR) 56th Annual Conference, 2001.
4. Dillon, W. R., and Weinberger, M. G. The Effects of Unfavorable Product Rating. Advances in Consumer Research, 1980, 7, 528–532.
5. Forrester Research. 2004. http://www.forrester.com/rb/research.
6. Fowler, F. J., Jr. Improving Survey Questions: Design and Evaluation. Thousand Oaks, Calif.: Sage, 1995.
7. Friedman, H. Understanding and Assessing Nonverbal Expressiveness: Affective Communication Test. Journal of Personality and Social Psychology, 1980, 39, 333–351.
8. GfK Roper Consulting. 2006. http://www.gfk.com/north_america/index.en.html.
9. Gladwell, M. The Tipping Point. New York: Little, Brown, 2000. Гладуэлл М. Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам. М.: Альпина Паблишер, 2014.
10. Hayes, B. Measuring Customer Satisfaction: Survey Design, Use, and Statistical Analysis Methods. Milwaukee, Wis.: American Society for Quality, 1998.
11. Herr, P. M., Kardes, F. R., and Kim, J. Effects of Word of Mouth and Product-Attribute Information on Persuasion: An Accessibility-Diagnosticity Perspective. Journal of Consumer Research, 1991, 17, 454–462.
12. Heskett, James L., Sasser, W. Earl, and Schlesinger, Leonard A. The Service Profit Chain: How Leading Companies Link Profit and Growth to Loyalty, Satisfaction, and Value. New York: Free Press, 1997.
13. Kroloff, G. At Home and Abroad: Weighing In. Public Relations Journal, Oct. 1988, p. 8.
14. Kruskal, W. Relative Importance by Averaging over Orderings. American Statistician, 1987, 41, 6–10.
15. Laczniak, R. N., DeCarlo, T. E., and Ramaswami, S. N. Consumers’ Responses to Negative Word of Mouth Communication: An Attribution Theory Perspective. Journal of Consumer Psychology, 2001, 11(1), 57–73.
16. Levitt, S. D., and Dubner, S. J. Freakonomics. New York: HarperCollins, 2006. Дабнер С., Левитт С. Фрикономика. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.
17. Mizerski, R. W. An Attribution Explanation of the Disproportionate Influence of Unfavorable Information. Journal of Consumer Research, 1982, 9(3), 301–310.
18. Nielsen Company. Word-of-Mouth the Most Powerful Selling Tool: Nielsen Global Survey 2007. http://www.nielsen.com/media/2007/pr_071001.html.
19. Reichheld, F. Loyalty Rules! How Today’s Leaders Build Lasting Relationships. Boston: Harvard Business School Press, 2001.
20. Reichheld, F. The One Number You Need to Grow. Harvard Business Review, Dec. 2003, pp. 46–54.
21. Reichheld, F. The Ultimate Question: Driving Good Profits and True Growth. Boston: Harvard Business School Press, 2006. Райхедьд Ф., Марки Р. Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
22. Reichheld, F., and Teal, T. The Loyalty Effect: The Hidden Force Behind Growth, Profits, and Lasting Value. Boston: Harvard Business School Press, 1996.
23. Richey, M., Koenigs, R., Richey, H., and Fortin, R. Negative Salience in Impressions of Character: Effects of Unequal Proportions of Positive and Negative Information. Journal of Social Psychology, 1975, 97, 233–241.
24. Taylor, H. Does Internet Research Work? Comparing Online Survey Results with Telephone Surveys International Journal of Market Research, 2000, 42(1), 51–63.
25. Theil, H., and Chung, C.-F. Information Theoretic Measures of Fit for Univariate and Multivariate Linear Regressions. American Statistician, 1988, 42(4), 249–252.
26. Vizu Corporation. 2007. http://answers.vizu.com/solutions/pr/pdf/Online-Holiday-Shopping-Market-Research.pdf.
27. Wilson, W. R., and Peterson, R. Some Limits on the Potency of Word of Mouth Information. Advances in Consumer Research, 1989, 16(1), 23–29.
- Эту книгу хорошо дополняют:
- Предисловие партнера издания
- Предисловие к русскому изданию
- Введение
- Глава 1 Основы и операционная модель системы Net Promoter
- Глава 2 Сегментация клиентов и экономика лояльности
- Глава 3 Стимулирование перемен: создание «ДНК» компании с фокусом на клиенте
- Глава 4 Создание «дорожной карты»
- Глава 5 Формирование достоверных данных
- Глава 6 Основные причины появления промоутеров и детракторов
- Глава 7 Процесс замыкания обратной связи
- Глава 8 Постановка реалистичных целей и стратегия совершенствования
- Глава 9 Инновации как стимул трансформации
- Глава 10 Система Net Promoter в ПАО «ВымпелКом»: наш показатель сервиса
- Источники информации
- Библиография
- Благодарности
- Об авторах
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы