Книга: Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
8.7.2. Какие бывают вопросы? 103942
3.8.4. Техники ответов на возражения 3867
3.6.4. Как ответить клиенту, если он сразу спрашивает о цене? 3385
3.8.3. Алгоритм ответа на возражения 2996
3.8.2. Типы возражений 2087
3.8. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 2053
3.2.4. Ошибки при задавании вопросов 1510
3.3.2. Техники активного слушания 1505
3.1. КАК УСТАНОВИТЬ КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ? 1501
1.3. СТАДИИ ПРОДАЖ 1371
3.8.1. Почему возникают возражения? 1353
ГЛАВА 1 ОСНОВЫ ПРОДАЖ В ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ 1322
3.3. ЗАЧЕМ И КАК СЛУШАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА? 1298
1.1. ЧТО ТАКОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ? 1279
6.2. ПРИЕМЫ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ 1266
ГЛАВА 8 ПРОДАЖИ ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦАМ 1194
7.2. ПОНТЫ ДОРОЖЕ ДЕНЕГ 1181
ГЛАВА 3 ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРОДАЖЕ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ 1147
ГЛАВА 4 ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ 1142
2.2. ВАШИ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА 1121
ГЛАВА 2 ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ 1103
10.2. ПРОДАЖА ЮРИДИЧЕСКОГО АУТСОРСИНГА 1094
3.8.5. Методы профилактики возражений 1079
3.7.1. Почему люди торгуются? 1072
5.4. ВАЖНЫЕ ФИШКИ ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОВЕДЕНИЯ МЕРОПРИЯТИЙ 1028
8.3. КАК УСТАНОВИТЬ КОНТАКТ С B2B-КЛИЕНТОМ? 1019
7.1. КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ДОРОГО? 1005
10.1. ПРОДАЖА УСЛУГ АДВОКАТОВ ПО УГОЛОВНЫМ ДЕЛАМ 987
3.2. ЗАДАЕМ ВОПРОСЫ 981
3.8.6. А всегда ли нужно отвечать на возражения клиентов? 951
2.1. ИЗБЫТОЧНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ 910
8.2.2. Стадии принятия решений клиентом 908
1.4. ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ХОТЯТ ОТ ВАС КЛИЕНТЫ? 885
ГЛАВА 6 ПРОДАЖА УСЛУГ ПО ИНТЕРНЕТУ 883
9.2. КАК НАЧАТЬ ПЕРЕГОВОРЫ ОБ ОТКАТЕ? 868
ПРЕДИСЛОВИЕ 862
2.4.4. Метод «смета» 853
1.2. НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ 839
3.6.5. Называем цену 830
ВВЕДЕНИЕ 817
4.5. ИСХОДЯЩИЕ ЗВОНКИ 809
3.2.1. Почему важно задавать вопросы? 793
ГЛАВА 10 ПРОДАЖИ ОПРЕДЕЛЕННЫХ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ 789
3.2.3. Когда можно не задавать вопросы? 786
ГЛАВА 9 ОТКАТИНГ 786
3.7. КАК ТОРГОВАТЬСЯ? 784
3.2.2. Какие нужно задавать вопросы? 783
3.5. КАК СФОРМУЛИРОВАТЬ СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТУ? 779
ГЛАВА 7 ПРОДАЖИ VIP-КЛИЕНТАМ 778
2.6. СЦЕНАРИИ ПРОДАЖ 761
ГЛАВА 11 ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПРОДАЖ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ ВАШИМ СОТРУДНИКАМ 743
8.7. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЗАДАВАНИЯ ВОПРОСОВ В B2B-ПРОДАЖАХ 743

Генерация: 0.045. Запросов К БД/Cache: 0 / 1
поделиться
Вверх Вниз