Книга: Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?
8.7. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЗАДАВАНИЯ ВОПРОСОВ В B2B-ПРОДАЖАХ
Важно понимать, что в серьезных продажах на рынке B2B большую часть времени говорит покупатель. Это позволяет установить плотный доверительный контакт с клиентом, также «разговорчивость» клиента нам позволяет лучше понять ситуацию клиента. Но как сделать так, чтобы человек захотел рассказывать нам? Задавать вопросы!
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы
- 3.2.4. Ошибки при задавании вопросов
- Улучшенная стратегия вычисления предиката IN и условий, объединенных по OR
- Глава 11 Корпоративное управление и стратегия
- Стратегия планирования в действии
- Часть III Конструктор речевых модулей для скриптов и стандартов продаж Изменения в продажах и требования к речевым модул...
- 5. Стратегия без игры (выигрывающие стратегии)
- Стратегия роста фирмы
- Творческая стратегия
- Лист вопросов и ответов
- 3.4.2. Стратегия лидерства в низких издержках
- 4.2.6. Способы задавания ролей и ситуации в ролевой игре
- Моя любимая стратегия пред-предзапуска