Книга: Новое оружие маркетинговых войн

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
1.8. Целевая аудитория бренда 1986
6.11. Ребусы 1890
7.7. Этап продажи № 2. Закройте сделку, или Поддержите клиента в тяжкий момент расставания с деньгами! 935
1.9. Целевая аудитория состоит из новаторов и консерваторов 913
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда 829
3.2. Бриллианты Sunlight: может ли хорошее быть дешевым? 815
Глава 1. Россия: от дикого капитализма к эпохе цивилизованных маркетинговых войн 767
2.6. Испорченный телефон: организационная структура компании и звенья товаропроводящей сети 725
Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда 721
Глава 6. Продающий маркетинг. Изучаем шаги технологии «Гвоздь и молоток» 720
6.13. Бренд – это обещание 720
2.4. Обычный маркетинг и система продаж «Свойства – Преимущества – Выгоды» 716
2.3. Подлость зонтичных брендов 709
3.3. Хорошо ли «Жить на яркой стороне» и быть «На шаг впереди», если «Будущее зависит от тебя»? 704
Глава 2. Два маркетинга: обычный и продающий 702
Глава 7. От «гвоздя» и «молотка» до денег в кассе 699
1.4. Понятия «гвоздь» и «молоток» 694
5.4. Закон психологического реактивного сопротивления 691
Глава 5. Законы психологии и прибыльность бренда 684
3.4. Какой он, «хороший» зонтичный бренд? 666
Глава 4. Что делает бренд прибыльным? 648
6.1. Прибыльный бренд – это всегда «гвоздь» и «молоток» и… все остальное 638
1.5. «Гвоздь» и «молоток»: размер и старание 632
5.9. Сила рекламы – в ее скрытом подтексте 632
5.8. Режиссура этапа № 1. Привлечение внимания к бренду и создание спроса 620
1.3. Рынок фастфуда в России – поле битвы классической маркетинговой войны 619
Сноски из книги 604
Предисловие 599
6.14. Модификация бизнес-процессов. Ассортимент и «аксессуары» 581
Заключение 576
7.3. Окна для среднего класса 569
5.5. Стереотипное поведение человека и сила психологии специализации 564
4.5. Хорошие прибыльные продажи № 2. Управление ассортиментом, или Бренды-паровозы 559
5.2. Лицо бренда – это стойкий условный рефлекс в мозге человека 557
2.5. Обычная структура продажи 546
6.7. Проверяем потенциал прибыльности продающей идеи Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой 542
6.3. Кейс «Мясо или рыба»? 539
2.7. Идем продавать диван 529
7.2. Хочешь продать элитные окна? Изучай историю телефонов «Vertu»! 528
1.6. Что первичнее в маркетинге и рекламе – эмоциональное или рациональное? 521
7.6. Еще раз о «хороших» зонтичных брендах с точки зрения психофизиологии 514
6.10. Создание «визуального молотка» 510
6.8. Извлекаем выгоду из закона ярлыка 500
6.2. Основной рабочий инструмент технологии «Гвоздь и молоток» – исследование сознания целевой аудитории методом опросного картирования 499
1.7. Представления целевой аудитории о «гвозде» и «молотке» 497
5.11. Режиссура этапа продажи № 2. Закрытие сделки, или Помощь клиенту в расставании с деньгами 496
1.2. Какой бренд является победителем в маркетинговых войнах, а какой побежденным? 494
1.1. Что такое маркетинговая война? 493
2.8. Торговый представитель обучает «розницу» 493
6.5. Психологическая стратегия «Атрибуты»: мясо должно быть свежим или экологически чистым? 492
1.10. «Гвоздь» и «молоток» позволяют бренду одновременно завоевать умы новаторов и консерваторов 490
5.7. Реклама и продажи – это единый спектакль 485
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 0.054. Запросов К БД/Cache: 0 / 1
поделиться
Вверх Вниз