Книга: Новое оружие маркетинговых войн

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
1.8. Целевая аудитория бренда 2076
6.11. Ребусы 2010
7.7. Этап продажи № 2. Закройте сделку, или Поддержите клиента в тяжкий момент расставания с деньгами! 1035
1.9. Целевая аудитория состоит из новаторов и консерваторов 987
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда 897
3.2. Бриллианты Sunlight: может ли хорошее быть дешевым? 876
Глава 1. Россия: от дикого капитализма к эпохе цивилизованных маркетинговых войн 831
2.4. Обычный маркетинг и система продаж «Свойства – Преимущества – Выгоды» 809
Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда 800
6.13. Бренд – это обещание 797
2.6. Испорченный телефон: организационная структура компании и звенья товаропроводящей сети 796
3.3. Хорошо ли «Жить на яркой стороне» и быть «На шаг впереди», если «Будущее зависит от тебя»? 796
Глава 6. Продающий маркетинг. Изучаем шаги технологии «Гвоздь и молоток» 791
5.4. Закон психологического реактивного сопротивления 773
2.3. Подлость зонтичных брендов 769
1.4. Понятия «гвоздь» и «молоток» 764
Глава 7. От «гвоздя» и «молотка» до денег в кассе 762
Глава 2. Два маркетинга: обычный и продающий 761
Глава 5. Законы психологии и прибыльность бренда 752
6.1. Прибыльный бренд – это всегда «гвоздь» и «молоток» и… все остальное 738
3.4. Какой он, «хороший» зонтичный бренд? 735
Глава 4. Что делает бренд прибыльным? 707
5.9. Сила рекламы – в ее скрытом подтексте 696
1.5. «Гвоздь» и «молоток»: размер и старание 680
1.3. Рынок фастфуда в России – поле битвы классической маркетинговой войны 672
5.8. Режиссура этапа № 1. Привлечение внимания к бренду и создание спроса 667
Предисловие 660
Сноски из книги 657
Заключение 651
6.14. Модификация бизнес-процессов. Ассортимент и «аксессуары» 648
5.5. Стереотипное поведение человека и сила психологии специализации 640
2.5. Обычная структура продажи 636
4.5. Хорошие прибыльные продажи № 2. Управление ассортиментом, или Бренды-паровозы 632
6.3. Кейс «Мясо или рыба»? 630
7.3. Окна для среднего класса 621
5.2. Лицо бренда – это стойкий условный рефлекс в мозге человека 620
6.7. Проверяем потенциал прибыльности продающей идеи Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой 613
7.6. Еще раз о «хороших» зонтичных брендах с точки зрения психофизиологии 584
2.7. Идем продавать диван 580
6.10. Создание «визуального молотка» 578
7.2. Хочешь продать элитные окна? Изучай историю телефонов «Vertu»! 575
1.6. Что первичнее в маркетинге и рекламе – эмоциональное или рациональное? 572
6.9. Позиционирование «экологически чистого мяса» 569
1.7. Представления целевой аудитории о «гвозде» и «молотке» 567
6.2. Основной рабочий инструмент технологии «Гвоздь и молоток» – исследование сознания целевой аудитории методом опросного картирования 559
6.8. Извлекаем выгоду из закона ярлыка 557
6.5. Психологическая стратегия «Атрибуты»: мясо должно быть свежим или экологически чистым? 555
1.1. Что такое маркетинговая война? 553
5.11. Режиссура этапа продажи № 2. Закрытие сделки, или Помощь клиенту в расставании с деньгами 545
1.2. Какой бренд является победителем в маркетинговых войнах, а какой побежденным? 541
2.8. Торговый представитель обучает «розницу» 539
1.10. «Гвоздь» и «молоток» позволяют бренду одновременно завоевать умы новаторов и консерваторов 537
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 1.416. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз