Книга: Новое оружие маркетинговых войн

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
1.8. Целевая аудитория бренда 2052
6.11. Ребусы 1986
7.7. Этап продажи № 2. Закройте сделку, или Поддержите клиента в тяжкий момент расставания с деньгами! 1016
1.9. Целевая аудитория состоит из новаторов и консерваторов 982
3.1. Треугольник – предсказатель прибыльности бренда 889
3.2. Бриллианты Sunlight: может ли хорошее быть дешевым? 870
Глава 1. Россия: от дикого капитализма к эпохе цивилизованных маркетинговых войн 824
2.4. Обычный маркетинг и система продаж «Свойства – Преимущества – Выгоды» 792
Глава 3. Проверка потенциала прибыльности вашего бренда 792
2.6. Испорченный телефон: организационная структура компании и звенья товаропроводящей сети 792
6.13. Бренд – это обещание 789
Глава 6. Продающий маркетинг. Изучаем шаги технологии «Гвоздь и молоток» 786
3.3. Хорошо ли «Жить на яркой стороне» и быть «На шаг впереди», если «Будущее зависит от тебя»? 776
2.3. Подлость зонтичных брендов 766
1.4. Понятия «гвоздь» и «молоток» 758
Глава 2. Два маркетинга: обычный и продающий 756
Глава 7. От «гвоздя» и «молотка» до денег в кассе 754
5.4. Закон психологического реактивного сопротивления 754
Глава 5. Законы психологии и прибыльность бренда 746
3.4. Какой он, «хороший» зонтичный бренд? 731
6.1. Прибыльный бренд – это всегда «гвоздь» и «молоток» и… все остальное 714
Глава 4. Что делает бренд прибыльным? 700
5.9. Сила рекламы – в ее скрытом подтексте 692
1.5. «Гвоздь» и «молоток»: размер и старание 673
1.3. Рынок фастфуда в России – поле битвы классической маркетинговой войны 664
5.8. Режиссура этапа № 1. Привлечение внимания к бренду и создание спроса 662
Предисловие 655
Сноски из книги 652
6.14. Модификация бизнес-процессов. Ассортимент и «аксессуары» 642
Заключение 641
5.5. Стереотипное поведение человека и сила психологии специализации 635
4.5. Хорошие прибыльные продажи № 2. Управление ассортиментом, или Бренды-паровозы 620
2.5. Обычная структура продажи 619
7.3. Окна для среднего класса 616
5.2. Лицо бренда – это стойкий условный рефлекс в мозге человека 614
6.3. Кейс «Мясо или рыба»? 612
6.7. Проверяем потенциал прибыльности продающей идеи Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой 607
7.6. Еще раз о «хороших» зонтичных брендах с точки зрения психофизиологии 578
6.10. Создание «визуального молотка» 574
2.7. Идем продавать диван 571
7.2. Хочешь продать элитные окна? Изучай историю телефонов «Vertu»! 570
1.6. Что первичнее в маркетинге и рекламе – эмоциональное или рациональное? 565
1.7. Представления целевой аудитории о «гвозде» и «молотке» 562
6.2. Основной рабочий инструмент технологии «Гвоздь и молоток» – исследование сознания целевой аудитории методом опросного картирования 555
6.8. Извлекаем выгоду из закона ярлыка 551
1.1. Что такое маркетинговая война? 548
6.9. Позиционирование «экологически чистого мяса» 546
6.5. Психологическая стратегия «Атрибуты»: мясо должно быть свежим или экологически чистым? 545
5.11. Режиссура этапа продажи № 2. Закрытие сделки, или Помощь клиенту в расставании с деньгами 540
1.2. Какой бренд является победителем в маркетинговых войнах, а какой побежденным? 535
2.8. Торговый представитель обучает «розницу» 534
1.10. «Гвоздь» и «молоток» позволяют бренду одновременно завоевать умы новаторов и консерваторов 533
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 1.643. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз