Книга: Простая книга о сложных продажах

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Проблемные вопросы 991
Ситуационные вопросы 820
1.2. Сложные продажи 809
«Воронка» вопросов 704
Открытые и закрытые вопросы 671
Продажи «снизу вверх» и «сверху вниз» 473
2.2. Оценка перспективности клиента 385
Глава 4 Установление контакта 379
4.2. Манипулятивные и силовые переговоры 312
Техника «Три да» 264
Глава 2 Выход на клиента. Телефонный контакт 263
2.1. Поиск клиентов 251
Глава 1 О сложных продажах 240
1.4. «Волна продаж» 227
5.2. Вопросные техники 213
Глава 3 Стратегия сложных продаж 208
1.3. Модели сложных продаж 205
1.1. Особенности продаж на разных рынках 202
Глава 6 Презентация и убеждение 198
Что читать 182
От автора 179
5.5. Чувствовать клиента 174
Как создать хорошее впечатление 168
Создание ажиотажного спроса 168
2.4. Алгоритм телефонного контакта 167
Глава 7 Переговоры о цене 164
Вода, или Открытие клиента 161
Не бойтесь сказать «нет» 161
2.3. Выход на новых клиентов 161
Используйте последовательность доводов или логические цепочки 158
Список рекомендованной литературы 157
Попробуйте поискать «добрых» людей в компании-клиенте 156
2. Установите контакт и завладейте вниманием 154
Оценка клиентов по одному критерию 154
Используйте технику «Три плюс» 152
P.S. Сложные продажи в XXI веке 150
Силовое давление 150
Основные правила установления социального контакта 149
3.2. Стратегии продвижения в организации 147
Глава 5 Открытие клиента 146
6.3. Принципы убеждения 144
Повторные (напоминающие) звонки 143
4.1. Социальный и деловой контакт 143
Оценка клиентов по нескольким критериям 140
Сноски из книги 139
Не спешите идти на уступки 136
Физическое вовлечение, или демонстрация 134
Вопросы по методу СПИН 133
Земля, или Переговоры 131
Уловки и хитрости в переговорах о цене 131
Преодоление блокеров и работа с возражениями по телефону 130
2.5. Правила телефонного этикета 129

Генерация: 0.083. Запросов К БД/Cache: 0 / 1
поделиться
Вверх Вниз