Книга: Простая книга о сложных продажах
Попробуйте поискать «добрых» людей в компании-клиенте
Попробуйте поискать «добрых» людей в компании-клиенте
История из жизни: «Наши фотографии, где мы все улыбаемся, есть на сайте. Специальную фотосессию нам устраивали. А отдел закупок у нас наполовину секретный. И периодически звонят наши коллеги – менеджеры по продажам из других компаний и говорят: „У вас секретари – звери, никак не пробьешься в отдел закупок. Вы такие добрые и красивые на фотографиях, может, соедините нас с отделом закупок?“»
Если обойти секретаря не удалось и выйти на нужного человека не получилось, тогда придется взаимодействовать с блокером и преодолевать его сопротивление.
Оглавление книги
Похожие страницы
- Попробуйте обойти блокера
- CPC или CPM: показатель оптимизации № 11 – CPC как инновация компании Google
- 2.2. Практическая разработка фирменного стиля компании 51
- 7.4 Технология виртуализации хранилища от компании Microsoft
- 2.3. Российский ответ: крупные компании объединяются
- Зачем вашей компании может быть нужен корпоративный блог?
- 4.5. Кейс по компании «Тарпин» – производителю светопрозрачных конструкций
- «РунетРулит!» Игра для казино или автомобильной компании
- Наперекор вашей компании
- Близость между командами разработчиков и эксплуатации в компании Sparkle Corp
- «В какую сумму эта проблема обходится вам или вашей компании?»
- Добейтесь согласованности среди заинтересованных лиц в своей компании и за ее пределами