Книга: Простая книга о сложных продажах
6.3. Принципы убеждения
Используйте последовательность доводов или логические цепочки
Техника убеждения заключается в том, чтобы предлагать оппоненту доводы один за другим. И если клиент по очереди соглашается с каждым доводом, то ему придется согласиться и с последующим выводом.
Пример:
Марс – красная планета. Поэтому на Марсе была жизнь.
«Что за абсурд?» – скажете вы. И будете правы: далеко не факт, что красный цвет планеты свидетельствует о наличии жизни. Но что если мы при рассуждениях пойдем таким путем.
«Марс – красная планета. Красный цвет почвы означает, что она была окислена кислородом. Наличие кислорода является необходимым фактором для существования жизни».
Согласитесь, всего пара предложений, но убедительности от этого стало куда больше!
Оглавление книги
Похожие страницы
- При оптимизации процесса покупки не обойтись без убеждения
- Средства убеждения
- Движущая сила убеждения. Каждый клик – это принятое решение
- Компоненты убеждения
- Чрезвычайно сжатая история торговли и искусства убеждения
- Направление воображения: принципы применения
- Подходящая метафора для архитектуры убеждения
- Сценарии убеждения в действии
- Общие принципы моделирования
- 1.2.1. Принципы построения модели IDEF0
- Глава 0 Принципы хранения информации
- 2.1. Принципы организации выставочного пространства