Книга: Простая книга о сложных продажах

5.3. Оптимальная последовательность вопросов

Сначала рекомендуется задать ситуационные вопросы. Потом задаются вопросы либо исследующие проблемы клиента в прошлом, либо оценивающие потребности и ожидания клиента от будущего. Рассмотрим эти типы вопросов более подробно.


Генерация: 0.404. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз