Книга: 49 законов продаж

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Почему потенциальные покупатели лгут? 925
Правило № 1 Чтобы научиться побеждать, научитесь проигрывать 777
Правило № 4 Отказ от принятия решения также является решением 766
Пролог Человек, стоящий за правилами 710
Правило № 42 Победитель не кладет все яйца в одну корзину 709
Часть первая Изучите основные концепции 650
Часть третья Корректировка курса 647
Правило № 18 Не дорисовывайте «чаек» в картине потенциального покупателя 642
Держите «леденцы» в коробке 630
Об авторе 618
Часть вторая Исполнение 612
Правило № 35 Немедленно откажитесь от того, что делает конкурент 596
Сноски из книги 581
Эпилог О прекрасных и злосчастных временах и о присущем им поведении 577
Правило № 11 Деньги растут на деревьях 576
Правило № 37 Все потенциальные покупатели постоянно лгут 572
Правило № 41 Нет плохих потенциальных покупателей – есть плохие продавцы 566
Правило № 17 Профессионал осознанно делает свою работу не совсем профессионально 562
Правило № 15 Потенциальный покупатель никогда не увидит вашу лучшую презентацию 560
Правило № 40 Притворяйтесь, пока у вас не получится 557
Правило № 8 Устройте встречу с потенциальным покупателем 536
Благодарности 536
Правило № 24 Знания о продукте, которые вы демонстрируете не вовремя, могут напугать собеседника 531
Правило № 36 Только те, кто принимает решения, могут заставить принять решение и других 531
Правило № 34 Работайте толково, а не упорно 528
Правило № 39 Когда все остальное не срабатывает, станьте консультантом 527
Правило № 21 Продайте сегодня – обучите завтра 526
Правило № 27 Вы не можете продать насильно-люди сами должны понять, что нуждаются в этом 524
Правило № 19 Никогда не помогайте потенциальному покупателю завершить вашу встречу 521
Правило № 38 Проблема, о которой говорит потенциальный покупатель, никогда не является истинной 519
Правило № 25 Хотите узнать будущее – думайте о настоящем 515
Правило № 48 Жизнь без риска – это жизнь без роста 508
Найдите способ придумать что-то свое 507
Чему можно научиться? 503
Правило № 49 Оставьте своего Ребенка в машине 502
Правило № 32 Получите согласие клиента со всем, чем вы занимаетесь 501
Правило № 45 Выражайте ваши чувства через истории других людей 500
Правило № 2 Не рассыпайте леденцы в холле 497
Правило № 20 Результатом профессиональной продажи должен быть поход в банк 494
Правило № 12 Отвечайте на каждый вопрос встречным вопросом 490
Сопротивление запрограммировано заранее! 487
Правило № 9 Каждый неудачный звонок повышает общую заинтересованность 486
Правило № 44 Если у вас болит нога, то вы, скорее всего, сами на нее наступили 486
Найдите потенциального покупателя! 478
Правило № 43 Вы учитесь побеждать не когда вам говорят «да», а когда вам говорят «нет» 475
Правило № 16 Никогда не просите покупателя о контракте – заставьте его сдаться 474
Точные цифры 470
Правило № 13 Не пытайтесь читать мысли 466
Правило № 31 Заключите сделку или остановите работу над ней 465
Правило № 46 Нет понятия «хорошая попытка» 465
Правило № 10 Научитесь находить потенциальных покупателей 465
Правило № 6 Не выкупайте завтра назад продукт, проданный сегодня 461
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 1.420. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз