Книга: 49 законов продаж
Правило № 34 Работайте толково, а не упорно
Доводилось ли вам слишком долго поддерживать отношения с потенциальным покупателем без какого-либо прогресса?
• В чем заключается разница между работой с толком и тяжелым трудом?
• Мышление в стиле «все или ничего».
• Пытаетесь ли вы постоянно настаивать на своем?
Рональд Рейган однажды сказал: «Тяжелый труд пока еще никого не убивал – но к чему испытывать судьбу?»
Принято считать, что чем тяжелее вы работаете, тем большего сможете достичь. Разумеется, настойчивость и тяжелый труд иногда приводят к результатам: например, спортсмены мирового класса не стали звездами в одночасье. Настойчивость и упорный труд являются неотъемлемыми условиями их успеха. Однако метод их тренировок – это работа с толком. Они знают свои границы, они концентрируют усилия и сами задают себе темп. Они не перерабатывают и не ищут легких путей для того, чтобы ускорить процесс.
Начните продавать с помощью «мартышкиного кулака».
- 3. Null-значения и общее правило вычисления выражений
- Правило 16. Группируйте связанные между собой элементы
- Файлы без расширения, как правило, текстовые. Как сделать, чтобы при двойном щелчке кнопкой мыши они открывались в Блокн...
- Правило успеха № 3. Знать и грамотно использовать инструменты выразительности и убедительности
- Правило № 35 Немедленно откажитесь от того, что делает конкурент
- Глава 3 Правило непрерывного изменения
- Глава 4. Разработайте стратегию продвижения в Интернете
- Правило 11: не влюбляйтесь в свои диаграммы!
- Эвристическое правило номер 4: Симпатия – основа взаимосвязи и доверия
- «Правило 98 %»
- 5.2.2. Правило «40-40-20»
- Массовая культура — исключение, а не правило