Книга: Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Сравнительные вопросы 5129
Когда следует задавать проясняющие вопросы 3357
Как сформулировать проясняющие вопросы 2552
Как использовать побуждающие вопросы 2095
Детализирующие вопросы 1567
Как побуждающие вопросы ведут к переменам 808
Глава 1 Скучные или интересные: насколько оправданны ваши вопросы? 767
Глава 6 Направьте разговор в нужную сторону: проясняющие и побуждающие вопросы 738
Глава 4 Разговорите своего клиента: детализирующие и сравнительные вопросы 675
Глава 8 Как преодолеть «А что если?». Возражения и отговорки 626
Глава 2 Познакомьтесь со своим потенциальным клиентом 615
Приложение А Покажите мне деньги! Как создать ценность, чтобы больше не возникал вопрос о цене 598
Как управлять разговором с помощью проясняющих вопросов 545
Глава 7 Назад в будущее: дальновидные вопросы 541
Четырехэтапный метод преодоления возражений 525
Предисловие 512
Приложение В Использование автоответчика и электронной почты 504
Глава 5 Кто вы: консультант или продавец? Познавательный вопрос 503
Введение 496
Глава 3 Управление возможностями для бизнеса: метод отбора 480
Глава 9 Собираем все инструменты воедино 479
Вопросы о прошлом 475
Что влияет на поведение клиента 462
Применение четырехэтапного метода 460
Сноски из книги 455
Как выбрать подходящий момент для познавательного вопроса 450
Глава 10 Заключение 446
Об авторе 442
Приложение С Реализация плана 435
Интерпретация ответов потенциальных клиентов 427
Вопросы, подталкивающие разорвать отношения с действующим поставщиком 425
Как специалисты по продажам решают проблемы 411
Конкуренты и тенденции 406
Критерии принятия решений вашими клиентами 394
Зачем нужен отбор? 393
Вопросы, направленные на укрепление отношений с имеющимся клиентом 385
Здравоохранение 371
Почему именно эти вопросы? 364
Первая встреча 364
Реакция на ответы: трехэтапный метод отбора 364
Сценарий 358
Вопросы о внешних заказчиках ваших клиентов 352
Другие способы применения дальновидных вопросов 341
Вопросы c «Почему?..» 332
Подготовка 326
Строительство 324
Что нужно клиенту 324
Обслуживание 323
Мотивы отговорок 322
Как использовать дальновидные вопросы 321
Чего я ожидаю от вас? 315
Ошибки специалистов по продажам 311
Оглавление статьи/книги

Генерация: 0.461. Запросов К БД/Cache: 0 / 1
поделиться
Вверх Вниз