Книги автора: Эффективные продажи. Карманное пособие
/ Книги автора: Эффективные продажи. Карманное пособие
Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие
Полезные советы по работе с возражениями
Полезные советы по работе с возражениями
? Планируйте возражения
? Предвосхищайте и опережайте возражения по мере надобности
? Снимайте возражения по мере их возникновения
? Действуйте уверенно
? Выслушивайте возражения до конца
? Разберитесь в сути возражения – задавайте уточняющие вопросы
? Отвечая на возражения, подбирайте соответствующие методы и приемы
? Убедитесь в том, что возражение снято – делайте попытки заключить сделку, например, с фразы «Итак, как мы уже говорили…» или «Как мы уже видели…»
? Определитесь: на каком этапе я нахожусь? Подумайте, что надо делать дальше: продолжать активно продавать товар, снимать новое возражение или переходить к заключению.
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы
- Полезные советы
- Резервное копирование при работе InterBase в режиме 24x7
- 2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основ...
- 10 Алгоритм работы с возражениями
- Приложение 21 Образец должностной инструкции начальника отдела по работе с сетевыми клиентами
- 500 типичных проблем и их решений при работе на ПК
- Домашняя мастерская: вы всегда на работе
- Получение помощи по работе с книгой и компакт-диском
- Инструкции по работе с программой teacher
- Каждый раз после загрузки Windows запускаются разные бесполезные приложения, а возле часов появляются лишние значки. Что...
- Вот уже в который раз при работе в сети появляется сообщение от других пользователей. Что это может быть?
- Глава 14 Советы хакера