Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Полезные советы по работе с возражениями

Полезные советы по работе с возражениями

? Планируйте возражения

? Предвосхищайте и опережайте возражения по мере надобности

? Снимайте возражения по мере их возникновения

? Действуйте уверенно

? Выслушивайте возражения до конца

? Разберитесь в сути возражения – задавайте уточняющие вопросы

? Отвечая на возражения, подбирайте соответствующие методы и приемы

? Убедитесь в том, что возражение снято – делайте попытки заключить сделку, например, с фразы «Итак, как мы уже говорили…» или «Как мы уже видели…»

? Определитесь: на каком этапе я нахожусь? Подумайте, что надо делать дальше: продолжать активно продавать товар, снимать новое возражение или переходить к заключению.

Оглавление книги


Генерация: 1.142. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз