Книга: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Оглавление книги

• Введение
• Глава 1 Продаем «что»?
• 1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?
• Задание
• 1.2. Как проверить текст «на вшивость»?
• Задание
• 1.3. Что такое продающий текст?
• 1.4. Формула продающего текста
• 1. Легкость изложения
• 2. Достаточность информации
• 3. Ответная реакция
• 4. Пример легкого текста
• 1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
• Задание
• 1.6. Две грубые рекламные ошибки
• Ошибка 1. Крик о торге
• Ошибка 2. Срочно!!!
• 1.7. На какие тексты равняться?
• Задание
• 1.8. Слова или дела?
• Задание
• 1.9. Реклама – место, где живет «косный язык»
• 1.10. Конвейер
• Задание
• 1.11. Схемы написания текстов
• Схема «От проблемы клиента»
• Схема «Проблема – Агитация – Решение»
• Схема «От возражений клиента»
• 1.12. План продающего текста
• 1.13. Создание сильных заголовков
• Профи против всех
• Задание
• Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн
• Провокация в заголовке
• Интрига в заголовке – ответ в тексте
• Играйте с заголовками
• Заголовок с сексом лучше, чем без него
• Задание
• 1.14. Спам как источник вдохновения
• Задание
• 1.15. Про проблемный первый абзац
• Начните текст с проблемы
• 1.16. Чем еще начинать текст?
• Начните текст интересной новостью по теме
• Начните текст историей
• Начните текст отзывом клиента
• Начните текст тестом
• Поставьте знания читателя под сомнение
• Рекламное предложение в лоб – без подводок
• Задание
• 1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?
• Задание
• 1.18. Как из свойств сделать выгоды?
• 1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента
• Задание
• 1.20. Играйте на жадности
• 1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
• 1.22. О волшебной таблетке и философском камне
• 1.23. Метафоры – ваши ассистенты
• Задание
• 1.24. Про конкретику
• Задание
• 1.25. Кому нужны цифры в рекламе?
• 1.26. Про язык доктора и язык пациента
• 1.27. Про непонятные слова
• Клише в тексте
• Задание
• 1.28. На что способно всего одно слово?
• 1.29. Как продать размеры?
• Задание
• 1.30. Заставьте клиента представить
• Задание
• 1.31. Что тестировать в тексте?
• Глава 2 Продажа цены
• 2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
• 2.2. Что такое продажа цены?
• 2.3. Как продать то, на что нет цены?
• 2.4. Три хитрости создания тарифов
• Задание
• 2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар?
• Задание
• 2.6. Покажите, что это выгодная покупка
• Задание
• 2.7. «Проценты не булькают»
• Задание
• 2.8. Эталоны для сравнения
• Сравнения с привычными тратами
• Сравнения с ценой товара-заменителя
• Задание
• 2.9. Гарантия – ваше все
• Обычная гарантия
• Расширенная гарантия – ваше все в квадрате
• Необычная гарантия
• Еще примеры необычной гарантии
• Задание
• 2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
• 2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
• 2.12. Не давайте сравнивать
• 2.13. Разбейте это на кусочки
• 2.14. А вы даете особенное условие?
• Задание
• 2.15. Распродажная манипуляция
• 2.16. Сила откровенности
• 2.17. Особенности продажи высокой цены
• 2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
• 2.19. Как отбить у клиента желание торговаться
• Задание
• 2.20. Подарки и продажа цены
• 2.21. Жажда скидок и дни рождения
• 2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?
• Советы покупателям
• 2.23. Сколько ты стоишь?
• 2.24. Как продать дорогой диван?
• 2.25. Цена и сроки
• 2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
• 2.27. Продажа цены по-турецки
• 2.28. Продажа цены по-индийски
• 2.29. Повышение цен – хорошая новость?
• Глава 3 Как продать «купить сейчас»?
• 3.1. О силе призыва
• Продающий призыв «в лоб»
• Альтернативный призыв «в лоб»
• Призыв «Берем на голос»
• 3.2. Чего вы ждете от читателя текста?
• Примеры призывов идти на контакт и задавать вопросы
• Задание
• 3.3. Что делает обезьяна в магазине?
• 3.4. Ограничения
• 3.5. А вы умеете подавать ограничения?
• Как показать ограничение по времени?
• Как показать, что товар заканчивается?
• Как показать, что на услугу очередь?
• Задание
• Памятка: правила введения ограничений
• 3.6. Предложение, от которого невозможно отказаться
• Задание
• 3.7. Призыв, подводящий итог
• 3.8. Не верю ни единому вашему слову
• Как сделать, чтобы клиент вам поверил?
• Задание
• 3.9. Реальность убедительнее всего
• 3.10. Сила отзыва
• 3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на вас?
• 3.12. Как повысить доверие к отзыву?
• 3.13. Не все отзывы одинаково полезны
• 3.14. Как получить отзывы?
• 3.15. Где разместить отзывы?
• 3.16. Хороший отзыв – это не только ценный текст
• Задание
• 3.17. История успеха
• План истории успеха
• Где размещать историю успеха?
• Задание
• 3.18. Репутация
• 3.19. Как показать статус эксперта?
• Где и как размещать эту информацию в тексте?
• Задание
• 3.20. Тонкости редактирования продающего текста
• Что сделать с текстом, чтобы он читался легче?
• Чек-лист
• 3.21. Оформление текста
• 3.22. Кто должен оформлять текст?
• 3.23. Как люди читают тексты и что из этого следует?
• 3.24. Азы оформления текста
• Задание
• 3.25. Как с помощью фотографий повысить эффективность текста?
• Задание
• 3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах
• Какие задачи можно решить с помощью видео?
• Размещение видео
• Рекомендации по созданию продающего видео
• Задание
• 3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?
• 3.28. Коммерческое предложение
• 3.29. Как учитывать особенности получателя при составлении коммерческого предложения?
• Чек-лист
• Задание
• 3.30. Тонкости написания рекламных статей для журналов
• Задание
• 3.31. Тонкости написания текстов для вывесок
• Мы идиоты. Мы открылись
• 3.32. Хитрости копирайтинга для корпоративной переписки
• Задание
• Глава 4 О работе с копирайтерами и постановке задач
• 4.1. Как вывести творца из себя
• Вредные советы
• 4.2. Фразы, убивающие идеи
• 4.3. Как творцы «продавливают» заказы
• 4.4. Пять верных способов избавиться от клиента
• Сноски из книги
• Содержание книги
• Популярные страницы