Книга: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
Ох, как хочется сравнить свои цены с ценами конкурентов. Особенно если разница налицо. Это же отличный подход для продажи цены. Ставишь рядом две цифры – и вуаля.
Так делать не стоит. Упоминать конкурентов «в лоб» нельзя по закону «О рекламе». Но есть варианты. Можно указать не название компании конкурента, а описать его завуалированно. Например, «наша мебель дешевле, чем в шведском магазине», «телефон у нас в 3 раза выгоднее, чем в желтом салоне». Можно придумать имя, созвучное имени конкурента.
Мне попадались интернет-магазины, которые просто давали ссылки на сайты конкурентов. В карточке товара рядом с ценой стояло упоминание, что их цены ниже, чем в других магазинах.
Обязательно посоветуйтесь с юристом после того, как придумаете какой-либо вариант.
- 2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
- 2.2. Что такое продажа цены?
- 2.3. Как продать то, на что нет цены?
- 2.4. Три хитрости создания тарифов
- 2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар?
- 2.6. Покажите, что это выгодная покупка
- 2.7. «Проценты не булькают»
- 2.8. Эталоны для сравнения
- 2.9. Гарантия – ваше все
- 2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
- 2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
- 2.12. Не давайте сравнивать
- 2.13. Разбейте это на кусочки
- 2.14. А вы даете особенное условие?
- 2.15. Распродажная манипуляция
- 2.16. Сила откровенности
- 2.17. Особенности продажи высокой цены
- 2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
- 2.19. Как отбить у клиента желание торговаться
- 2.20. Подарки и продажа цены
- 2.21. Жажда скидок и дни рождения
- 2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?
- 2.23. Сколько ты стоишь?
- 2.24. Как продать дорогой диван?
- 2.25. Цена и сроки
- 2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
- 2.27. Продажа цены по-турецки
- 2.28. Продажа цены по-индийски
- 2.29. Повышение цен – хорошая новость?
- Глава 2 Продажа цены
- 8.2. Языки программирования Виды программирований
- 1.1. Введение в объектно-ориентированное программирование
- 3.2.4. Ошибки при задавании вопросов
- Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
- 11.2. СВОЙСТВА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
- От полезности, цены и издержек – к внедрению
- Сущность процесса миграции
- Особый процесс, или обратная миграция
- Ошибки проектирования базы данных
- Профилактика повреждений баз данных InterBase
- Повышение производительности приложений с помощью хранимых процедур