Книга: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
1.31. Что тестировать в тексте?
1.31. Что тестировать в тексте?
Написать один вариант текста, разместить его на сайте и успокоиться – не самое удачное решение. Текст вы строили на гипотезах и предположениях. Стреляли «правее и левее». Вы думали, что именно это нужно и важно для вашего клиента. А что на самом деле? Ответ даст тестирование. Но не спешите. Сначала нужно понять, какие элементы текста тестировать, затем выбрать подходящий инструмент.
Обычно, когда речь заходит о тестировании текста, то заголовок – первый и зачастую единственный элемент, эффективность которого хочется проверить. Конечно, он заслуживает внимания. Но на нем останавливаться не стоит. Более того, не стоит с него начинать проверку гипотез. Так что же нужно тестировать?
1. Предложение, или оффер
Конечно, если вы продаете «голый» телевизор, то проверять тут нечего. Другое дело, если вы предлагаете услугу, тренинг или товар с набором бонусов. Вот состав покупки и необходимо проверить.
Например, если вы продаете услугу маникюра, оффером может быть:
• маникюр… и все;
• маникюр + кофе бесплатно;
• маникюр + кофе бесплатно + набор средств по уходу за руками в подарок;
• маникюр + укладка волос в подарок.
Ваша задача – найти то предложение, которое вызовет максимальный отклик у потенциальных клиентов. Как? Поможет тестирование.
2. Гарантию
Во-первых, есть она в тексте или нет. (Желательно, чтобы была.) Если есть возможность, можно «поиграть» и проверить, как работают текст без гарантии и текст с гарантией.
Во-вторых, условия гарантии и срок действия. Что именно вы гарантируете? Просто возврат? Возврат с доплатой за дискомфорт?
В-третьих, условия возврата. Что нужно сделать покупателю, чтобы получить деньги?
3. Ограничения
Вам нужно понять, какое ограничение работает сильнее, будь то срок или условия акции. Подробнее об ограничениях говорится в главе 3.
- 1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?
- 1.2. Как проверить текст «на вшивость»?
- 1.3. Что такое продающий текст?
- 1.4. Формула продающего текста
- 1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
- 1.6. Две грубые рекламные ошибки
- 1.7. На какие тексты равняться?
- 1.8. Слова или дела?
- 1.9. Реклама – место, где живет «косный язык»
- 1.10. Конвейер
- 1.11. Схемы написания текстов
- 1.12. План продающего текста
- 1.13. Создание сильных заголовков
- 1.14. Спам как источник вдохновения
- 1.15. Про проблемный первый абзац
- 1.16. Чем еще начинать текст?
- 1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?
- 1.18. Как из свойств сделать выгоды?
- 1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента
- 1.20. Играйте на жадности
- 1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
- 1.22. О волшебной таблетке и философском камне
- 1.23. Метафоры – ваши ассистенты
- 1.24. Про конкретику
- 1.25. Кому нужны цифры в рекламе?
- 1.26. Про язык доктора и язык пациента
- 1.27. Про непонятные слова
- 1.28. На что способно всего одно слово?
- 1.29. Как продать размеры?
- 1.30. Заставьте клиента представить
- 1.31. Что тестировать в тексте?
- Когда нужен постскриптум в бизнес-тексте?
- 1.1.1. Что такое объект
- Что делать
- Что делать, если при установке принтера появляется сообщение Невозможно завершение операции. Подсистема печати недоступн...
- Что дает грамотная должностная инструкция
- Как сделать, чтобы компьютер выключался
- ПОМОГАЙТЕ ДРУГИМ ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ ПОЧТОВОГО «ЭТИКЕТА»
- Предисловие Кое-что новенькое – поговорим напрямую
- На что обращать внимание
- Что такое продажа?
- «Высшая математика» в тексте
- 1.5. Потренируйте свою интуицию: что следует запомнить