Книга: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
1.20. Играйте на жадности
1.20. Играйте на жадности
Используйте в заголовках и текстах слова «бесплатно», «бонус», «подарок», «распродажа». Они привлекают внимание. Они работали сотни лет назад, работают сейчас и будут работать еще много лет.
Вот случай из жизни известного американского копирайтера Гари Халберта, он описал его в одном из своих писем.
Сразу же после того, как я написал предыдущие строки, в мой офис ввалился мой друг, лист-брокер Маршалл Саттал, державший под мышкой свежий номер журнала Newsweek, который он сроду никогда не читал. На мой вопрос, зачем он купил журнал, который никогда не читает (я вначале подумал, что он купил его для кого-то, да не тут-то было!), Маршалл ответил – потому что этот номер ему предложили со скидкой в $83,25 при обычной цене журнала в $104. «Журнал-то сам мне не нужен, вряд ли я прочитаю даже половину, но такую сделку упускать было бы глупо!» – с важным видом заявил он.[1]
Самое удивительное, что эти слова отличИсточник: Halbert Newsletter http://www.garyhalbert.ru/но воздействуют практически на любую аудиторию. Будь то домохозяйки или директора, школьники или бизнесмены – всем хочется получить что-то бесплатно.
Я использовал эти слова в заголовках писем своей электронной рассылки «Откровения копирайтера». На нее подписаны маркетологи, руководители малого и среднего бизнеса. Заголовки со словом «бесплатно» бьют все рекорды открываемости.
Например:
Я искал эту книгу год, вы получаете ее бесплатно
Качайте бесплатно одну из сильнейших книг по маркетингу.
Приглашение на бесплатный онлайн-семинар.
Оглавление книги
- 1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?
- 1.2. Как проверить текст «на вшивость»?
- 1.3. Что такое продающий текст?
- 1.4. Формула продающего текста
- 1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
- 1.6. Две грубые рекламные ошибки
- 1.7. На какие тексты равняться?
- 1.8. Слова или дела?
- 1.9. Реклама – место, где живет «косный язык»
- 1.10. Конвейер
- 1.11. Схемы написания текстов
- 1.12. План продающего текста
- 1.13. Создание сильных заголовков
- 1.14. Спам как источник вдохновения
- 1.15. Про проблемный первый абзац
- 1.16. Чем еще начинать текст?
- 1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?
- 1.18. Как из свойств сделать выгоды?
- 1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента
- 1.20. Играйте на жадности
- 1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
- 1.22. О волшебной таблетке и философском камне
- 1.23. Метафоры – ваши ассистенты
- 1.24. Про конкретику
- 1.25. Кому нужны цифры в рекламе?
- 1.26. Про язык доктора и язык пациента
- 1.27. Про непонятные слова
- 1.28. На что способно всего одно слово?
- 1.29. Как продать размеры?
- 1.30. Заставьте клиента представить
- 1.31. Что тестировать в тексте?