Книга: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
2.28. Продажа цены по-индийски
2.28. Продажа цены по-индийски
Продавая цену, помните, вы и только вы знаете, что эта цена выгодна для клиента. Оптимальна. Идеальна. Вы знаете, клиент – нет. Поэтому на ваши плечи ложится тяжкий труд – разжевать. Да, самое главное – даже неприлично высокая цена выгодна для клиента. Только он об этом еще не знает.
В качестве иллюстрации приведу пример из истории индийского кино.
Индия. 1913 год. Режиссер Пхальке привез свой фильм «Раджа Харишчандра» в один провинциальный город. Картина имела успех в Бомбее, а в провинции, увы, провалилась. Первый сеанс собрал очень мало зрителей. Пхальке расспросил владельца театра о причинах такого холодного приема.
Ему ответили: «здесь люди привыкли смотреть театральные представления, которые продолжаются по шесть часов, и билет стоит только две анны. Ваш киносеанс идет всего полтора часа, а вы берете за билет три анны».
На следующий день вышла такая афиша: «”Раджа Хариш-чандра”, представление из 57 тысяч фотографий. Картина в две мили длиной. Только три анны».
Просто объясните выгоду – и клиент ваш!
- 2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
- 2.2. Что такое продажа цены?
- 2.3. Как продать то, на что нет цены?
- 2.4. Три хитрости создания тарифов
- 2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар?
- 2.6. Покажите, что это выгодная покупка
- 2.7. «Проценты не булькают»
- 2.8. Эталоны для сравнения
- 2.9. Гарантия – ваше все
- 2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
- 2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
- 2.12. Не давайте сравнивать
- 2.13. Разбейте это на кусочки
- 2.14. А вы даете особенное условие?
- 2.15. Распродажная манипуляция
- 2.16. Сила откровенности
- 2.17. Особенности продажи высокой цены
- 2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
- 2.19. Как отбить у клиента желание торговаться
- 2.20. Подарки и продажа цены
- 2.21. Жажда скидок и дни рождения
- 2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?
- 2.23. Сколько ты стоишь?
- 2.24. Как продать дорогой диван?
- 2.25. Цена и сроки
- 2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
- 2.27. Продажа цены по-турецки
- 2.28. Продажа цены по-индийски
- 2.29. Повышение цен – хорошая новость?
- Глава 2 Продажа цены
- От полезности, цены и издержек – к внедрению
- Роль товарной категории и установление цены
- Что такое продажа?
- Помогает или мешает продажам ваша домашняя страница?
- Часть III Конструктор речевых модулей для скриптов и стандартов продаж Изменения в продажах и требования к речевым модул...
- Глава 33 Четыре маленьких шага к большим продажам на Amazon
- Цены и уходящие клиенты
- Как правильно поднять цены в интернет-магазине
- 2.20. Подарки и продажа цены
- Глава 6 Для создания успешной марки торговой сети низкой цены недостаточно
- 2.2. Что такое продажа цены?