Книга: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
2.21. Жажда скидок и дни рождения
2.21. Жажда скидок и дни рождения
Покупатели охочи до скидок. Хлебом их не корми, предложи товар по сниженной цене. И тогда очередь, давка и потери прибыли продавцу обеспечены.
Могу понять новогодние скидки, скидки к 8 Mарта, ко Дню десантника. Но когда скидки даются в честь дня рождения компании или магазина, меня это ставит в тупик.
«Нам 11 лет – Вам 11%-ная скидка». До 5 лет – скидка будет мизерной, после 20 лет – скидки будут крайне убыточными. Вот и наслаждаются отдельные продавцы своим возрастом.
Хотя придумай они что-то более яркое к своему дню рождения – «Нам 11 лет – Вам такси домой», «Нам 12 лет – Вам билеты на выставку “Эротика в современной фотографии”»… Подарками можно выделиться на фоне конкурентов, привлечь определенную аудиторию, да и разговоров об оригинальных презентах будет больше. А это уже отстройка от конкурентов.
- 2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
- 2.2. Что такое продажа цены?
- 2.3. Как продать то, на что нет цены?
- 2.4. Три хитрости создания тарифов
- 2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар?
- 2.6. Покажите, что это выгодная покупка
- 2.7. «Проценты не булькают»
- 2.8. Эталоны для сравнения
- 2.9. Гарантия – ваше все
- 2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
- 2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
- 2.12. Не давайте сравнивать
- 2.13. Разбейте это на кусочки
- 2.14. А вы даете особенное условие?
- 2.15. Распродажная манипуляция
- 2.16. Сила откровенности
- 2.17. Особенности продажи высокой цены
- 2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
- 2.19. Как отбить у клиента желание торговаться
- 2.20. Подарки и продажа цены
- 2.21. Жажда скидок и дни рождения
- 2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?
- 2.23. Сколько ты стоишь?
- 2.24. Как продать дорогой диван?
- 2.25. Цена и сроки
- 2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
- 2.27. Продажа цены по-турецки
- 2.28. Продажа цены по-индийски
- 2.29. Повышение цен – хорошая новость?
- Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»
- Сотрудники
- IBSurgeon - проводник по базе данных InterBase
- 4.1.2. Виды скидок и наценок
- Проводник
- Что такое Проводник?
- Что делать, если надо создать несколько компакт-дисков с одним набором файлов?
- Каждая папка в Проводнике выглядит по-разному. Как привести все к одному виду?
- Перемещать файлы удобнее, если запустить два экземпляра Проводника и разместить их окна бок о бок. Можно ли это делать а...
- Как сделать перезапись файлов в Проводнике более удобной?
- Подключаю «флэшку», она определяется Windows, но диск в Проводнике не появляется
- Где в Интернете можно узнать последние новости?