Книга: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
3.8. Не верю ни единому вашему слову
Работают ли приемы ограничения? Конечно. Всегда? Нет. Дело в том, что с каждым днем растет недоверие покупателя. Все меньше и меньше люди верят рекламе. Ключевое слово здесь – ВЕРЯТ.
Согласитесь, сложно поверить, что в магазине остался последний телевизор этой модели. Даже если это так, то вам достаточно перейти дорогу, зайти в другой магазин, там уж точно эта модель будет. И так практически со всеми товарами и услугами.
Чтобы ограничения работали, необходимо, чтобы человек поверил вашему ограничению. Ваша задача убедить его, что:
• на складе остался последний дихронизатор. Выставочный образец с трещиной на боку, но так как он последний, то идет по тройному тарифу;
• у вас есть только 5 минут свободного времени и вы (так уж и быть) уделите их клиенту, но по двойной цене и деньги вперед;
• только сейчас можно получить гигантскую скидку, а завтра цена подскочит в 10 раз.
Это действительно так или вы нахально врете?
Однако вернемся к телевизорам.
Будучи студентом третьего курса, я летом месяц работал на стройке. На заработанные деньги хотел купить большой цветной телевизор. Заработал. До мечты – рукой подать. Я выбрал модель, выбрал магазин, где буду покупать. И на несколько недель уехал к родителям в другой город. Именно в это время случился дефолт. Цены выросли, деньги потеряли ценность, с полок магазинов сметалось все. Вернувшись в Петербург, я помчался в магазин, где приметил свой телевизор. Взору открылась ужасная картина. Пустые полки, очередь в кассу – люди пытаются хоть что-то купить, чтобы деньги не сгорели.
Видя эту вакханалию, я понял, что вот этот телевизор на полке действительно последний. Брал ли время на раздумья? Советовался ли с кем-то? Конечно, нет. Встал в очередь в кассу и молился, чтобы никто не купил мою мечту раньше меня.
- Подходит ли видео вашему бизнесу?
- А как по-вашему?
- Еще несколько интересных «фишек», способных расположить пользователя к вашему сайту
- Доверяют ли люди вашему бизнесу?
- Глава 6 Добавление видео YouTube к вашему веб-маркетинговому комплексу
- Глава 7 Как привлечь к вашему проекту нужных людей
- Обеспечьте соответствие стиля и тона послания вашему бренду
- Какие услуги подходят вашему бизнесу?
- «Фишки», способные расположить пользователя к вашему сайту
- Что мешает вашему клиенту отдать вам деньги?
- 5.3. Техника «Теплица», или Как подготовить клиентов к вашему обращению
- Знаю и верю