Книги автора: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Winning the Hearts: Достучаться до сердец сотрудников
/ Книги автора: Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга
Автоматический покупатель
Кто. Решите вашу проблему номер один
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
Почему
Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Оглавление книги
- Эту книгу хорошо дополняют:
- От автора
- Глава I Базовые принципы работы аккаунта
- Чем вы занимаетесь?
- Сделайте выбор. Выбор быть аккаунтом
- Перебороть страх. Открыться, расслабиться и… прыгнуть!
- Включите здравый смысл
- Всех тендеров не выиграть
- У хорошего аккаунта есть цель
- Хороший аккаунт всегда знает цифру плана
- Все люди разные. Клиенты – это люди
- Самое главное – это отношения!
- Выводы
- Глава II Психология отношений, или Как найти подход к любому клиенту
- Концепция эмоционального счета
- Нулевой уровень
- Первая встреча
- Вторая встреча и далее
- Первый проект
- Коридор стабильных отношений
- Плюс и минус на эмоциональном счете
- Все люди разные. Тест MBTI
- Extroversion (E) vs Introversion (I) – экстраверсия или интроверсия
- Sensing (S) vs Intuition (N) – ощущения или интуиция
- Thinking (T) vs Feeling (F) – мышление или чувство
- Judging (J) vs Perception (P) – суждение или восприятие
- Аккаунт-детектив
- Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом
- Взгляд на себя
- Заходим боком
- Не переоценивайте себя
- Взгляд на клиента
- Внимание на…
- Троечники против ботаников
- Одним письмом испортили всё
- Не давите!
- Серый кардинал
- Концепция и смета неразрывны
- «Правильно ли я понимаю?»
- Не беритесь за проект, если не можете его реализовать
- Кто переживает за проект?
- Быть вовремя
- Репетируйте
- Освободите сознание
- «Ты» или «вы»
- Объясните свое поведение
- Голос и внешний вид
- Расширяйте кругозор
- Продажа – это когда деньги на счету
- Анализ проигранных тендеров
- Выводы
- Глава III Бизнес-процесс. Продажа и реализация мероприятия
- Этап 1. Поиск клиента
- Этап 2. Назначение аккаунта
- Этап 3. Разработка проекта
- Создание команды
- Суперзвезда vs команда
- Ориентируйтесь на таланты
- Ставьте единую цель
- Оцените свои силы
- Узнайте о клиенте всё!
- Проверяйте систему на ограничения и будьте внимательны!
- Составление плана-графика
- Подготовка к встрече с клиентом
- Встреча с клиентом: улыбаемся, настраиваемся на позитив, не перегораем
- Начало диалога
- Диалог – отдаемся клиенту полностью!
- Завершение встречи
- Разработка проекта. Подготовительный этап
- Разработка проекта. Креативная сессия
- Разработка проекта. Смета
- Этап 4. Презентация проекта
- Этап 5. Внутренняя и внешняя передача проекта
- Выводы
- Вместо заключения
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы
- Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
- SET TERM больше не нужен в isql
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- «Вещи» как носители корпоративных стандартов
- Продажи в процессе
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Перемещать файлы удобнее, если запустить два экземпляра Проводника и разместить их окна бок о бок. Можно ли это делать а...
- Два вида задач руководителя
- Чтобы установить Service Pack 2, надо ли предварительно устанавливать Service Pack 1?
- Можно ли сравнить два файла?
- Бонусный раздел I. Телефонные продажи в инфобизнесе
- Система сообщает, что на жестком диске мало свободного места. Чтобы освободить жесткий диск, я удалил фильм на 4 Гбайт. ...