Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Взгляд на клиента

Взгляд на клиента

Знать и адекватно оценивать себя – это прекрасно, но мы уже говорили, что в нашем бизнесе также очень важно слушать и слышать клиента. Это помогает уловить ход его мыслей, понять процессы, протекающие в его голове, что жизненно необходимо для успеха. Ведь главная ошибка аккаунта – уверенность, будто все, что хорошо для нас, хорошо и для клиента. То, что нравится нам, должно понравиться и ему.

Содержание
Взгляд на себя
Заходим боком
Не переоценивайте себя
Взгляд на клиента
Внимание на…
Троечники против ботаников
Одним письмом испортили всё
Не давите!
Серый кардинал
Концепция и смета неразрывны
«Правильно ли я понимаю?»
Не беритесь за проект, если не можете его реализовать
Кто переживает за проект?
Быть вовремя
Репетируйте
Освободите сознание
«Ты» или «вы»
Объясните свое поведение
Голос и внешний вид
Расширяйте кругозор
Продажа – это когда деньги на счету
Анализ проигранных тендеров
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 0.058. Запросов К БД/Cache: 0 / 0
поделиться
Вверх Вниз