Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Анализ проигранных тендеров

Анализ проигранных тендеров

Все, что вы делаете, – это ваш опыт. Проигранные тендеры – опыт особенно ценный, так как показывает, в чем ваши слабые стороны, где находится зона роста, над чем вам еще предстоит поработать.

Однако неудачи полезны только в том случае, если вы их действительно анализируете. Всегда можно обратиться к клиенту за обратной связью, попросив пояснить свое решение, и сделать выводы.

Содержание
Взгляд на себя
Заходим боком
Не переоценивайте себя
Взгляд на клиента
Внимание на…
Троечники против ботаников
Одним письмом испортили всё
Не давите!
Серый кардинал
Концепция и смета неразрывны
«Правильно ли я понимаю?»
Не беритесь за проект, если не можете его реализовать
Кто переживает за проект?
Быть вовремя
Репетируйте
Освободите сознание
«Ты» или «вы»
Объясните свое поведение
Голос и внешний вид
Расширяйте кругозор
Продажа – это когда деньги на счету
Анализ проигранных тендеров
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 1.230. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз