Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Кто переживает за проект? 165
Анализ проигранных тендеров 123
Освободите сознание 105
Extroversion (E) vs Introversion (I) – экстраверсия или интроверсия 101
Все люди разные. Тест MBTI 96
Чем вы занимаетесь? 96
Глава I Базовые принципы работы аккаунта 96
Глава II Психология отношений, или Как найти подход к любому клиенту 92
Sensing (S) vs Intuition (N) – ощущения или интуиция 90
Взгляд на себя 87
От автора 87
Самое главное – это отношения! 86
Создание команды 85
Judging (J) vs Perception (P) – суждение или восприятие 84
Внимание на… 83
Разработка проекта. Креативная сессия 83
Троечники против ботаников 81
Сноски из книги 78
Концепция эмоционального счета 77
Вместо заключения 77
Глава III Бизнес-процесс. Продажа и реализация мероприятия 77
Не переоценивайте себя 77
«Правильно ли я понимаю?» 76
Эту книгу хорошо дополняют: 76
Коридор стабильных отношений 75
Взгляд на клиента 73
Thinking (T) vs Feeling (F) – мышление или чувство 68
Выводы 67
Серый кардинал 66
Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом 63
Заходим боком 62
Концепция и смета неразрывны 62
Быть вовремя 62
Этап 2. Назначение аккаунта 61
Подготовка к встрече с клиентом 61
Разработка проекта. Подготовительный этап 60
Начало диалога 59
Суперзвезда vs команда 59
Встреча с клиентом: улыбаемся, настраиваемся на позитив, не перегораем 58
Разработка проекта. Смета 58
Одним письмом испортили всё 58
Аккаунт-детектив 57
Не беритесь за проект, если не можете его реализовать 57
Ставьте единую цель 57
Включите здравый смысл 56
Узнайте о клиенте всё! 56
Объясните свое поведение 54
Голос и внешний вид 54
Диалог – отдаемся клиенту полностью! 54
Проверяйте систему на ограничения и будьте внимательны! 52
Выводы 52
Продажа – это когда деньги на счету 52

Генерация: 1.414. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз