Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Сноски из книги 812
Кто переживает за проект? 647
Sensing (S) vs Intuition (N) – ощущения или интуиция 539
Разработка проекта. Креативная сессия 496
Анализ проигранных тендеров 486
Этап 5. Внутренняя и внешняя передача проекта 451
Глава III Бизнес-процесс. Продажа и реализация мероприятия 449
Глава I Базовые принципы работы аккаунта 439
От автора 435
Глава II Психология отношений, или Как найти подход к любому клиенту 433
Все люди разные. Тест MBTI 418
Эту книгу хорошо дополняют: 402
Концепция эмоционального счета 399
Extroversion (E) vs Introversion (I) – экстраверсия или интроверсия 395
Коридор стабильных отношений 382
Не переоценивайте себя 377
Троечники против ботаников 372
«Правильно ли я понимаю?» 370
Вместо заключения 370
Нулевой уровень 351
Внимание на… 349
Judging (J) vs Perception (P) – суждение или восприятие 348
Thinking (T) vs Feeling (F) – мышление или чувство 347
Освободите сознание 345
Концепция и смета неразрывны 344
Чем вы занимаетесь? 343
Серый кардинал 340
Этап 2. Назначение аккаунта 340
Самое главное – это отношения! 339
Все люди разные. Клиенты – это люди 338
Суперзвезда vs команда 332
Встреча с клиентом: улыбаемся, настраиваемся на позитив, не перегораем 329
Взгляд на себя 328
Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом 325
Взгляд на клиента 322
Аккаунт-детектив 316
Создание команды 315
Выводы 315
Расширяйте кругозор 313
«Ты» или «вы» 311
Ставьте единую цель 307
Этап 3. Разработка проекта 307
Проверяйте систему на ограничения и будьте внимательны! 305
Выводы 304
Хороший аккаунт всегда знает цифру плана 303
Заходим боком 302
Продажа – это когда деньги на счету 298
Быть вовремя 297
Подготовка к встрече с клиентом 297
Этап 4. Презентация проекта 296
Включите здравый смысл 294
Перебороть страх. Открыться, расслабиться и… прыгнуть! 293

Генерация: 0.036. Запросов К БД/Cache: 0 / 1
поделиться
Вверх Вниз