Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Кто переживает за проект? 235
Анализ проигранных тендеров 163
Все люди разные. Тест MBTI 118
Extroversion (E) vs Introversion (I) – экстраверсия или интроверсия 117
Освободите сознание 114
Чем вы занимаетесь? 108
Sensing (S) vs Intuition (N) – ощущения или интуиция 108
Глава I Базовые принципы работы аккаунта 107
Глава II Психология отношений, или Как найти подход к любому клиенту 103
Внимание на… 103
Judging (J) vs Perception (P) – суждение или восприятие 101
Самое главное – это отношения! 100
Не переоценивайте себя 99
Взгляд на себя 99
Разработка проекта. Креативная сессия 97
От автора 97
«Правильно ли я понимаю?» 96
Создание команды 95
Троечники против ботаников 94
Концепция эмоционального счета 90
Глава III Бизнес-процесс. Продажа и реализация мероприятия 89
Серый кардинал 88
Сноски из книги 87
Вместо заключения 87
Коридор стабильных отношений 86
Эту книгу хорошо дополняют: 85
Взгляд на клиента 84
Thinking (T) vs Feeling (F) – мышление или чувство 78
Встреча с клиентом: улыбаемся, настраиваемся на позитив, не перегораем 75
Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом 72
Ставьте единую цель 72
Проверяйте систему на ограничения и будьте внимательны! 72
Быть вовремя 72
Разработка проекта. Подготовительный этап 72
Заходим боком 72
Этап 2. Назначение аккаунта 70
Выводы 70
Подготовка к встрече с клиентом 69
Концепция и смета неразрывны 69
Не беритесь за проект, если не можете его реализовать 68
Одним письмом испортили всё 67
Начало диалога 66
Суперзвезда vs команда 66
Разработка проекта. Смета 65
«Ты» или «вы» 65
Завершение встречи 64
Диалог – отдаемся клиенту полностью! 64
Перебороть страх. Открыться, расслабиться и… прыгнуть! 64
Аккаунт-детектив 63
Голос и внешний вид 63
Узнайте о клиенте всё! 63
Объясните свое поведение 62

Генерация: 0.865. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз