Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Кто переживает за проект? 111
Анализ проигранных тендеров 99
Освободите сознание 95
Чем вы занимаетесь? 92
Глава I Базовые принципы работы аккаунта 88
Все люди разные. Тест MBTI 86
Extroversion (E) vs Introversion (I) – экстраверсия или интроверсия 85
Создание команды 82
От автора 82
Глава II Психология отношений, или Как найти подход к любому клиенту 82
Взгляд на себя 81
Самое главное – это отношения! 81
Сноски из книги 71
Троечники против ботаников 70
Внимание на… 70
Концепция эмоционального счета 70
Эту книгу хорошо дополняют: 69
«Правильно ли я понимаю?» 67
Глава III Бизнес-процесс. Продажа и реализация мероприятия 67
Вместо заключения 65
Разработка проекта. Креативная сессия 65
Sensing (S) vs Intuition (N) – ощущения или интуиция 63
Не переоценивайте себя 63
Выводы 63
Взгляд на клиента 62
Thinking (T) vs Feeling (F) – мышление или чувство 61
Judging (J) vs Perception (P) – суждение или восприятие 61
Быть вовремя 56
Разработка проекта. Подготовительный этап 56
Подготовка к встрече с клиентом 56
Начало диалога 55
Серый кардинал 54
Концепция и смета неразрывны 54
Заходим боком 53
Разработка проекта. Смета 53
Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом 53
Не беритесь за проект, если не можете его реализовать 53
Суперзвезда vs команда 53
Ставьте единую цель 51
Аккаунт-детектив 51
Узнайте о клиенте всё! 50
Этап 2. Назначение аккаунта 50
Включите здравый смысл 50
Диалог – отдаемся клиенту полностью! 50
Перебороть страх. Открыться, расслабиться и… прыгнуть! 49
Голос и внешний вид 48
Проверяйте систему на ограничения и будьте внимательны! 48
Объясните свое поведение 48
Коридор стабильных отношений 48
Этап 4. Презентация проекта 45
Завершение встречи 45
Продажа – это когда деньги на счету 45

Генерация: 2.438. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз