Книга: Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Кто переживает за проект? 296
Анализ проигранных тендеров 204
Все люди разные. Тест MBTI 148
Extroversion (E) vs Introversion (I) – экстраверсия или интроверсия 141
Глава I Базовые принципы работы аккаунта 139
Разработка проекта. Креативная сессия 135
Освободите сознание 132
Глава II Психология отношений, или Как найти подход к любому клиенту 132
Чем вы занимаетесь? 130
Sensing (S) vs Intuition (N) – ощущения или интуиция 129
От автора 129
Коридор стабильных отношений 127
Внимание на… 127
Не переоценивайте себя 125
Самое главное – это отношения! 121
Judging (J) vs Perception (P) – суждение или восприятие 119
Взгляд на себя 119
«Правильно ли я понимаю?» 119
Создание команды 118
Глава III Бизнес-процесс. Продажа и реализация мероприятия 118
Вместо заключения 118
Троечники против ботаников 117
Сноски из книги 114
Концепция эмоционального счета 111
Эту книгу хорошо дополняют: 111
Встреча с клиентом: улыбаемся, настраиваемся на позитив, не перегораем 106
Серый кардинал 104
Взгляд на клиента 101
Проверяйте систему на ограничения и будьте внимательны! 101
Подготовка к встрече с клиентом 99
Ставьте единую цель 97
Thinking (T) vs Feeling (F) – мышление или чувство 96
Этап 2. Назначение аккаунта 94
Суперзвезда vs команда 93
Быть вовремя 93
Разработка проекта. Подготовительный этап 92
Заходим боком 92
Начало диалога 91
Все люди разные. Клиенты – это люди 90
Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом 89
Выводы 89
Концепция и смета неразрывны 89
Завершение встречи 88
Диалог – отдаемся клиенту полностью! 87
Узнайте о клиенте всё! 87
Объясните свое поведение 86
Перебороть страх. Открыться, расслабиться и… прыгнуть! 85
«Ты» или «вы» 85
Разработка проекта. Смета 84
Плюс и минус на эмоциональном счете 84
Одним письмом испортили всё 84
Аккаунт-детектив 83

Генерация: 0.753. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз