Книга: Медиапланирование на 100%

Скидки, наценки, комиссионные

Скидки, наценки, комиссионные

Система скидок, наценок и комиссионных в телерекламе во многом похожа на газетно-журнальную. Есть скидки объемные, пакетные, сезонные, для региональных рекламодателей, наценки за срочность, комиссионные рекламным агентствам и так далее.

Вместе с тем телерекламной системе присущи и свои специфические черты. Среди скидок можно выделить следующие: за размещение в межпрограммном пространстве, за размещение вне прайм-тайма, за размещение только на определенном канале, за размещение в пуле медиахолдинга на нескольких каналах и другие.

Одна из значимых наценок – за позиционирование ролика в рекламном блоке. Самая большая аудитория, как известно, у первого и последнего ролика. Соответственно, для них и устанавливается наценка (обычно 5–15%).

Наценки могут устанавливаться и для передач, которые смотрят самые ценные, с точки зрения рекламодателя, зрители. Например, в США по данным компании Nielsen расценки различных телеканалов за рекламу, нацеленную на молодую аудиторию, превышают средние значения на 10–64%.

Нередко скидки и наценки обозначаются следующим образом:

«AG – 15% – агентская скидка;

V – объемная скидка / пакетная скидка;

T – сезонная скидка;

EP – скидка за размещение вне программ (в межпрограммном пространстве);

EPT – скидка за размещение вне прайм-тайма;

VEN – венчурная скидка;

SC – суперкомиссия;

D – дополнительная, или индивидуальная скидка от 0 до 25%;

POS – наценка за позиционирование рекламного ролика;

MA – наценка за рекламирование в одном ролике нескольких рекламодателей»[183].

Оглавление книги