Книга: Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Скидки

Скидки

Если в своем предложении вы хотите сообщить о скидке, то подумайте, как сделать это наилучшим образом.

Сообщения «Скидка 50 %» уже примелькались. Есть альтернативные варианты.

– Купи две футболки и получи третью бесплатно.

– Купи телефон и получи сертификат 1000 рублей на покупку в нашем магазине.

– Забронируйте столик в нашем ресторане – получите такси бесплатно!

– Два месяца абонентского технического обслуживания по цене одного.

– Экскурсия на Симиланские острова: заплатите 2000 рублей вместо 3000.

– Сэкономьте до 3000 рублей при покупке компьютера.

– Стиральная машина за полцены.

Одно и то же сообщение можно написать по – разному. И отклик будет меняться. Вы можете указывать не скидку, а бонус, равноценный этой скидке. Экспериментируйте. Старайтесь не использовать стандартный шаблон «скидка X %».

Мы рассмотрели несколько важных элементов: оффер, элементы, усиливающие его, например бонусы, связки «свойства – выгоды». Как правило, вначале делается предложение, затем демонстрируется его ценность с помощью связок «свойства – выгоды», и все это дополняется бонусами. Таким образом, вы только что написали «центральную» часть своего продающего текста. Вступление к ней вы напишете несколько позже.

Оглавление книги