Книга: Большая энциклопедия продаж

Как разработать эффективную поощрительную программу

Как разработать эффективную поощрительную программу

Предложите какому-нибудь своему продавцу или менеджеру по продажам составить для себя поощрительную программу.

В этом случае данный человек будет не только чувствовать свою значимость, но и гораздо эффективнее справится с поставленной задачей, нежели вы. Ведь в этом случае он сам даст вам понять, что именно способно мотивировать его на повышение эффективности труда.

Это один из наилучших способов установления высокой ответственности персонала.

После того как вы ознакомитесь с предложенной вам программой бонусов, отредактируете ее или одобрите. И если после выполнения работы этот человек не получит от вас бонусы, то виноватым будет он сам. Почему?

Если менеджер по продажам сам предлагает подобные условия, значит, он уверен в том, что способен справиться с работой и получить причитающиеся ему бонусы. Соответственно, он не сможет обвинить вас в завышенной и невыполнимой поощрительной программе.

Оглавление книги