Книга: Большая энциклопедия продаж

Один из главных элементов правильной продажи работы

Один из главных элементов правильной продажи работы

Нанимая на работу специалиста, каждый руководитель хочет получить сотрудника, который будет качественно исполнять свои обязанности и при этом не покинет компанию хотя бы в первые полгода. Чтобы достичь этого, вы должны понять, что работа – это товар, который нужно продать.

Чтобы продать свою работу правильно, подумайте, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете как работодатель. Добавьте в свое объявление о найме боли целевой аудитории и усильте их. Сформулируйте выгоды, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию и которые заставят соискателей купить вашу работу.

К выгодам относятся: полный соцпакет, удобное место работы, ежедневная или еженедельная оплата труда, бесплатное обучение с выдачей сертификатов, свободный график работы, медицинская страховка и т. д.

Выгоды бывают материальные, нематериальные, комбинированные.

Материальные выгоды: время, скорость, размер, вес, экономия.

– Данная вакансия предполагает свободный график работы, отпуск в летнее время, бесплатную сотовую связь и частичную оплату ГСМ. Благодаря высокой заработной плате вы сможете оплатить для своих детей престижное обучение уже в этом году.

Нематериальные выгоды: имидж компании, статус, высокая должность, зависть окружающих, погоны и многое другое.

Комбинированные выгоды: материальные выгоды в контексте нематериальных выгод.

– Благодаря заработанным деньгам вы сможете сменить старый автомобиль на новый, вызвав зависть у своего окружения.

Или:

– Благодаря заработанным деньгам вы сможете оплатить лечение своих престарелых родителей.

Оглавление книги