Книга: Ритейл-маркетинг: Практики и исследования
Снижение цены
Снижение цены
Снижение цены также значительно отразилось на продажах во всех четырех случаях, особенно если сравнить крайние цены – нормальные и на уровне себестоимости.
Что касается цены (см. таблицу 11.3), то здесь было труднее выявить какой-либо четкий паттерн относительно пороговых значений для отдельных товаров. Например, для первых двух товаров, в первую очередь мыла, потребовалось существенное снижение цены, чтобы проявился хоть сколь-нибудь значимый эффект. В то же время для двух других товаров наибольший эффект дало снижение цен с нормального уровня до уровня половинной наценки. Таким образом, мыло продемонстрировало типичный паттерн, характерный для часто рекламируемых товаров, продающихся по более низкой нормальной цене. Эта же цепочка рассуждений подтверждается исследованиями в области категорийного менеджмента, а также представленными ниже исследованиями, сосредоточенными на эффектах взаимодействий.
Оглавление книги
- И снова специальные выкладки
- Снижение цены
- Эффекты взаимодействия
- Различные методы продвижения и рентабельность продаж
- Влияние различных методов продвижения на продажи в конкурирующих магазинах
- Реклама и специальные выкладки снижают ценовую чувствительность
- Повышение цен
- Индивидуализированные промоакции
- Снижение субъективно воспринимаемой цены
- Справедливые закупочные цены
- Снижение плотности дефектов
- 4. Сохранение или повышение цены при активизации маркетинговой деятельности
- Рост количества устройств и снижение цен на мобильный Интернет
- Снижение барьеров
- Снижение магазинной цены
- От полезности, цены и издержек – к внедрению
- Роль товарной категории и установление цены
- Глава 2 Продажа цены
- Цены и уходящие клиенты
- Резюме: снижение уровня бедности стимулированием предпринимательства