Книги автора: Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
/ Книги автора: Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
/ Книги автора: Блокчейн от А до Я. Все о технологии десятилетия
Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков
Интернет вещей. Новая технологическая революция
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
HR как он есть
Психология влияния
Управление отделом продаж
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Давай поговорим о твоих доходах и расходах
27 книг успешного руководителя
Alibaba. История мирового восхождения от первого лица
Третья волна интернета. Какими качествами должен обладать предприниматель будущего
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услугиThe Happiness Industry: How the Government and Big Business Sold Us Well-Being
Действуй как лидер, думай как лидер
Книга: Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
Оглавление книги
- Глава 1 Новые правила
- Самый умный тупица в классе
- Переговоры старой школы
- Разум или сердце
- У ФБР появляются эмоции
- Жизнь – это переговоры
- Об этой книге
- Глава 2 Станьте зеркалом
- Предположения ослепляют, гипотезы направляют
- Успокойте шизофреника
- Медленнее. Еще медленнее
- Голос
- Зеркальное отражение
- Как открыто говорить и добиваться своего без противостояния
- Ключевые уроки
- Глава 3 Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее «ярлык»
- Тактическое сочувствие
- Ярлыки
- Нейтрализуйте негатив, усиливайте позитив
- Перед объявлением места назначения расчистите дорогу
- Проведите анализ обвинений
- Получите место классом выше на рейс, где все билеты проданы
- Ключевые уроки
- Глава 4 Остерегайтесь ответа «Да» и добивайтесь ответа «Все правильно!»
- Создайте легкий просвет
- Добивайтесь ответа «все правильно» с помощью кратких выводов
- «Все правильно» – отличный ответ. «Вы правы» ничего не изменит
- Используем «все правильно», чтобы заключить сделку
- Применяем «все правильно» для успешной карьеры
- Ключевые уроки
- Глава 5 «Нет» – тоже ответ
- Переговоры начинаются с «нет»
- Убеждайте человека в его мире
- «Нет» – это защита
- Магия электронной почты: Как сделать так, чтобы вас никогда больше не игнорировали
- Ключевые уроки
- Глава 6 Подстраивайте реальность под себя
- Не идите на компромисс
- Дедлайн: Превратите время в своего союзника
- Справедливости не существует
- Измените их реальность
- Как вести переговоры о повышении зарплаты
- Ключевые уроки
- Глава 7 Создайте иллюзию контроля
- Не пытайтесь договориться в перестрелке
- У вашего противника всегда есть команда
- Избегайте открытого столкновения
- Остановите неверие
- Выверяйте свои вопросы
- Как остаться без оплаты
- Ключевые уроки
- Глава 8 Убедитесь, что задача выполнена
- Влияние тех, кто за кулисами
- Вычисляем лжецов, рассматриваем резкие жесты и учимся быть приятными для всех
- Обращаем внимание на местоимения
- Как заставить вашего противника торговаться с самим собой
- Ключевые уроки
- Глава 9 Торг уместен
- Какой вы человек?
- Как держать удар
- Ответный удар: Используйте гнев, но не поддавайтесь ему
- Ведение переговоров по Аккерману
- Переговоры о снижении арендной платы после получения уведомления о ее повышении
- Ключевые уроки
- Глава 10 Найдите «черных лебедей»
- Нахождение рычагов в предсказуемом непредсказуемом
- Обнаружение неизвестных неизвестностей
- Три типа рычагов воздействия
- Узнайте, во что они верят
- Это не сумасшествие, это ключ к разгадке
- Там, где нет смысла, могут быть деньги
- Преодолейте страх и научитесь получать от жизни то, что вы хотите
- Ключевые уроки
- Подготовьте план переговоров на одном листе
- Содержание книги
- Популярные страницы
Оглавление статьи/книги
- Глава 1 Новые правила
- Глава 2 Станьте зеркалом
- Глава 3 Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее «ярлык»
- Глава 4 Остерегайтесь ответа «Да» и добивайтесь ответа «Все правильно!»
- Глава 5 «Нет» – тоже ответ
- Глава 6 Подстраивайте реальность под себя
- Глава 7 Создайте иллюзию контроля
- Глава 8 Убедитесь, что задача выполнена
- Глава 9 Торг уместен
- Глава 10 Найдите «черных лебедей»
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
- 4.4 Топологии Fibre Channel
- Шаг 6. Страница подписки и первое автописьмо
- Разложение по стопкам
- 12.1. Топология Ethernet-сетей
- Никаких других правил нет
- 4.5. Кейс по компании «Тарпин» – производителю светопрозрачных конструкций
- Статья Людмилы Сарычевой «Пять правил переговорщика»
- Войны десктопов
- 33. Автоподпись
- Получение и задание размеров и местоположения элемента Web-страницы
- Никаких директив ifdef в исходном коде