Книга: Универсальная схема построения успешного инфобизнеса

Шаг 6. Страница подписки и первое автописьмо

Шаг 6. Страница подписки и первое автописьмо

Делаем страницу подписки и отдаем нашу бесплатность в обмен на электронную почту. Landing page – страница приземления, страница захвата – так же называют и продающую страницу. Основная суть и цель подобной страницы в том, что внимание потенциального клиента полностью захватывает предложение (купить или оставить свой электронный ящик), а все лишнее отстутствует.

Никаких меню, баннеров, лишних ссылок. Только непосредственное предложение совершить действие, причем действие в реальном времени – здесь и сейчас. На продающей странице часто идет длительная цепочка взаимодействия (видео, аудио или текст), где идет сначала акцент на проблеме, затем на том, что данную проблему он решит здесь и далее работа с возражениями, описание преимуществ продукта и так далее.

На странице подписки – цепляющий заголовок, что получит человек, подписавшись и, собственно сама форма. Все коротко, четко, ясно и по делу.

Вот несколько рекомендаций при подготовке страницы подписки:

Посетители тратят всего несколько секунд на ознакомление с целевой страницей, прежде чем определить ее полезность и актуальность. Если они не могут найти то, что им необходимо тогда, вероятнее всего, сразу же покинут страницу.

Для того чтобы не допустить этого, необходимо заранее предугадать вопросы, которые появятся у них при переходе на целевую страницу:

Здесь есть то, что я ищу?

Достаточно ли тут для меня информации?

Могу ли я доверять этому сайту?

Сколько времени у меня тут уйдет?

Подписная страница должна побудить посетителей остаться и завершить действие, которое требуется, чтобы преобразовать посетителя в подписчика. То есть, в нашем случае, от человека нужно заполнение формы, осуществление подписки.

Грамотная целевая страница отличается некоторыми характерными особенностями:

– Коммерчески ориентированный заголовок.

Заголовок является самой важной частью страницы. Если посетители пришли, нажав на объявление, то оно должно соответствовать тексту объявления, которое их сюда привело. Если Ваш баннер или реклама сообщали, к примеру, об «Уникальной системе медитации», то эта фраза должна быть также включена в заголовок целевой страницы.

– Релевантная и краткая информация.

Предоставьте посетителям информацию в максимально краткой форме. Не размещайте слишком много текста на странице, ведь посетитель должен суметь прочитать его быстро. Используйте выделенные фразы для того, чтобы привлечь внимание посетителя к тем или иным основным моментам.

– Не отвлекайте посетителя дополнительными навигационными ссылками.

Вот вам для примера пара моих подписных страниц по тематике диджеинга:

Ничего лишнего и отвлекающего внимание (хотя в первом случае кнопки расшаривания соцсетей – спорный момент в их необходимости, возможно, они там лишние). Это не идеальные примеры, но для того, чтобы примерно понять как это выглядит – самое то =)

Итак, еще раз вся схема создания подписной:

1 Делаем «вкусный» заголовок – популярная проблема в нише;

2 Создаем конкретный, но дозированный подзаголовок – усиливаем проблему;

3 Описываем несколько главных преимуществ и делаем акцент на итоговых результатах (что получит подписавшийся)

4 Эксклюзивная 3D обложка продукта (хотя опять же спорный момент – во время тестирования вообще достаточно просто текста, даже без картинок. Чтобы понять насколько людям это интересно, а уже при положительных результатах можно начать экспериментировать со шрифтами, цветами, визуальными элементами) – поэтому данный пункт не обязателен;

5 Форма подписки (создаете с помощью соответствующих сервисов – http://alwaystry.ru/justclick-service7 или http://alwaystry.ru/smartresponder).8

Подробнее о том и другом можно прочитать на моем блоге:

http://alwaystry.ru/servis-rassylok-justclick/9

http://alwaystry.ru/servis-rassylok-smartresponder/10

6 Добавляем первое письмо в серию писем, в котором будет ссылка на скачивание вашего бесплатного продукта

Покажу на примере сервиса http://alwaystry.ru/justclick-service11 – сначала создаем группу подписчиков, затем генерируем форму подписки (для дальнейшей вставки на страницу подписки) и настраиваем автоматическую серию (пока) из одного письма.

п.1 заходим в раздел рассылка/группы подписчиков и жмем «новая группа»

п.2 вводим идентификатор группы (удобное для нас название латиницей), пишем название, отображаемое для подписчиков, сохраняем…

п.3 Далее идем в рассылка/автоматическая, жмем добавить письмо

п.4 выбираем созданную нами в п.2 группу подписчиков

п.5 настраиваем очередность письма, задержку, пишем тему и текст письма

п.6 сохраняем наше первое письмо. Теперь автоматическая отправка в серии первого письма – готова.

Что писать в 1 письме

По аналогии со страницей благодарности (подробнее рассмотрим ее в следующем шаге) пишем по следующей схеме:

– поприветствовать

– обязательно написать, почему человек получил это письмо

(потому что подписался на вашей странице)

– представиться

– дать ссылку на скачивание

– обязательно сказать, что скоро от вас еще придет несколько писем

– постскриптум – ссылка на оффер (например: P. S. Если хотите быстрых результатов прямо сейчас – мой коллега недавно выпустил крутой материал на эту тему, посмотрите подробнее по ссылке + сама ссылка)

Процесс создания второго и последующих писем аналогичный – заходите в раздел рассылка/автоматическая и добавляете письмо – выбираете рассылку, выбираете временной интервал от предыдущего письма (обычно не менее 1—2 дней), пишите тему, текст письма и так далее.

Что именно писать в последующих письмах мы разберем с вами в шаге девятом

7 Проверяем систему и ее работоспособность – подписываемся сами на себя и проходим все шаги собственноручно, прежде чем привлекать подписчиков.

Еще одно полезное замечание: Недавно было протестировано и доказано, что люди боятся писать своё имя в форму подписки на рассылку. Поэтому.…

Сделайте простейшую форму с одним полем: «Введите Ваш E-mail». Этого будет больше чем достаточно. Не вздумайте добавлять дополнительные поля: телефон, адрес, фамилия, особенно капча. Капча вообще насовсем уничтожит Ваш бизнес!

Техническая сторона вопроса.

Хотя данный курс в большей степени – это именно схема и ее суть, я все таки решил остановиться на некоторых технических моментах чуть подробнее. Вариантов создания подписной страницы довольно много:

1 Самостоятельно, если вы разбираетесь в создании подобных страниц.

2 Если нет, то можно заказать страницу у фрилансера (http://www.fl.ru/)12 или у фирм, специали-зирующихся на этом – цены колеблются от 500 до 5000 рублей за страницу.

3 Сделать самостоятельно без особых технических знаний и навыков – бесплатно (как именно – покажу ниже – в самом конце урока)

4 Воспользоваться такими сервисами, как:

http://alwaystry.ru/lpgenerator13 – очень классные лэндинги можно делать за пару кликов, но при наличии бюджета от 2000 рублей в месяц. На начальном этапе вариант дороговат, хотя в будущем при достаточной раскрутке и становлении вашего онлайн бизнеса – отличный инструмент и минимум заморочек – все интуитивно понятно и легко.

http://alwaystry.ru/landingnow14 – еще один сервис, но с гораздо более демократичными ценами. Именно на его примере я вам и продемонстрирую создание вашей первой страницы подписки.

http://alwaystry.ru/wppage15 – платный плагин для wordpress. Если у вас есть свой сайт или блог на данной системе, то данный плагин в сочетании цена/качество – самый оптимальный! Мои примеры выше сделаны именно с помощью него. Покупаете его один раз и затем используете на неограниченное количество сайтов и сколько угодно (ну по крайней мере так было, когда я покупал). Есть кстати пробный период – неделя, за который вы можете полностью опробовать весь функционал плагина и проверить его в действии.

Итак рассмотрим два варианта, создание страницы приземления с помощью http://alwaystry.ru/landingnow16 и с помощью плагина для wordpress http://alwaystry.ru/wppage17

1 Вариант – сервис для легкого создания лэндингов. Процесс регистрации стандартен и очень прост – не буду останавливаться на этом вопросе.

После того, как зарегистрировались проходим в панель управления и в разделе сайты нажимаем «создать сайт». После этого мы попадем на страницу создания сайта (см рисунок ниже).

Можно выбрать один из готовых шаблонов и отредактировать под себя, можно начать с нуля и создавать с абсолютно пустого шаблона.

Вот что у меня получилось в итоге из пустого шаблона

Все редактируется очень просто и легко – интерфейс довольно интуитивен и понятен. В крайнем случае всегда можно зайти в раздел помощь и найти ответ на нужный вопрос.

Вот такая страница у меня получилась за пять минут =)

Форма подписки – встроена из сервиса джастклик. Теперь, нам нужно опубликовать эту страницу – для этого переходим на вкладку «сайты» и нажимаем кнопку публикации:

После чего система перенаправит нас на страницу выбора тарифа и оплаты:

Пополняете баланс и публикуете вашу страницу. Вы можете создать поддомен на сервисе и не запариваться с покупкой домена и хостинга. Тогда ваша страница будет иметь адрес вида vasheimya.imyaservisa.ru. Либо вы можете приобрести домен и хостинг, прописать DNS сервера этого сервиса и тогда эта страничка будет по адресу вашего купленного домена.

Сайт в будущем вам в любом случае понадобится, поэтому я бы советовал вам параллельно все таки разбираться с процессом его создания. Тем более, сейчас это можно сделать абсолютно бесплатно (если не брать в расчет покупку хостинга и домена). Вот ссылки на бесплатные уроки:

Уроки от Дмитрия Валака (раньше это был платный курс):

http://2develop.ru/category/wordpress-website-development18

Уроки от Webformyself (очень хорошая школа создания сайтов)

http://www.red-nuts.com/wpsitefree19

2 Вариант создания лэндинга (подразумевает, что вы разбираетесь в wordpress) – с помощью платного плагина http://alwaystry.ru/wppage20

Вот так выглядит страница, на которой можно оформить заказ или попробовать плагин в действии бесплатно в течение недели:

Все, что необходимо – скачать плагин, установить его на свой сайт, работающий на wordpress (в разделе плагины) и начать работать. На сайте плагина есть все необходимые видеоуроки по настройке и созданию страниц с помощью данного плагина.

А вот как выглядит процесс создания страницы:

Как видите, все довольно легко и просто, разобраться не сложнее, чем с набором текста в ворде. Вот что получилось за пару минут:

Где взять форму подписки:

Рассмотрим на примере сервиса рассылки (кстати, кроме рассылки на данном сервисе можно выстроить весь бизнес целиком) http://alwaystry.ru/justclick-service,21 также можно воспользоваться и любым другим сервисом рассылки.

Пропускаю процедуру регистрации, сразу заходим в личный кабинет:

Идем в раздел «продавать» и создаем новую группу подписчиков

Когда создали группу подписчиков, на странице «группы подписчиков» справа сверху кликаем на «генератор формы»

Добавляем форму

Даем идентификатор, выбираем нашу группу, которую только что создали и настраиваем форму как нам нужно.

В итоге, система сгенерирует нам код, который нужно скопировать и вставить в нужную часть страницы подписки

А вот теперь, друзья, возвращаясь к началу данного урока (помните пункт номер три – про страницу приземления бесплатно и просто) я вам расскажу тот самый инсайт, который пришел во время создания этого урока.

Дело в том, что на данном сервисе можно целиком и полностью выстроить не только рассылку, но полноценный магазин и раздачу полезного контента. Это очень удобно, особенно если вы только только начинаете делать первые шаги. Тариф новичок предусматривает полный функционал, которым можно пользоваться без ограничений – АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО! Сервис берет 5% вашего оборота, в случае если вы что то продаете.

При этом на нем можно построить полноценный магазин инфопродуктов, создавать и сегментировать как вам нужно тематические рассылки, делать абсолютно бесплатно страницы приземления и страницы продаж. Да, адрес вашего сайта будет иметь вид vasheimya.justclick.ru и лендинг страницы не такие крутые и красивые, но на начальном этапе, для тестирования ниши без особых заморочек – вам больше и не требуется!

Не так давно кстати, смотрел несколько материалов от разных влиятельных инфобизнесменов и они делились информацией о том, что чем красивее и круче страница продаж или страница приземления – тем ниже конверсия. Основная проблема крутых дизайнерских лэндингов – люди смотрят и восторгаются всей этой красотой, в итоге забывают зачем вообще пришли на этот сайт и уходят…

Вывод: Чем проще – тем лучше! Вспомните также совет из первых шагов – чем ближе вы к людям, а не к супер гуру – тем больше шансов на успех!

Итак, функционал сервиса http://alwaystry.ru/justclick-service22 для создания страницы приземления. Вот такую страницу я сделал в качестве примера:

По-моему вполне приятный дизайн, там можно наделать еще всяких дизайнерских штучек, ленточек, финтифлюшек, в общем отредактировать полностью под себя. Но предупреждаю – не переусердствуйте! Не нужно делать новогоднюю елку! Главное – просто, четко и понятно (еще раз перечитайте то, что написано в требованиях к странице приземления). Чем проще – тем лучше – меньше отвлекающих элементов!

Заголовок есть, подзаголовок также цепляет еще сильнее и говорит о том, что проблема решается каким то мощным путем, призыв к действию и форма подписки – все, что нужно – есть. В каких то случаях можно сделать отдельный список с преимуществами и кратким описанием.

Как была сделана данная страница будет понятно из следующих скриншотов:

Вот и все – просто, быстро, доступно любому (абсолютно). Так что если вы только только делаете свои первые шаги – данный сервис – идеальное решение! На нем же в следующем шаге мы создадим и Thank You Page. Если же вам по душе более глубокий и профессиональный подход, то пара примеров выше (wppage и lpgenerator и т. д.) – вам в помощь.

Итак, подведем итог. На данном, важном этапе вам необходимо составить текст для страницы подписки, определиться со способом ее создания и сделать саму страницу.

Давайте еще раз перечислим, что нам для этого понадобится:

Аккаунт на одном из сервисов подписки http://alwaystry.ru/justclick-service23 или http://alwaystry.ru/smartresponder24 или любой другой, в котором должна быть создана одна автоматическая серия писем и, пока одно, первое письмо. Что в нем писать мы рассмотрим в следующем шаге. Вам необходим пока только код формы подписки, который нужно вставить в нашу подписную страницу. Все остальные настройки с вами разберем в следующем шаге.

На этом шаг номер шесть окончен =)

Сделайте это сегодня!

Оглавление книги